Una de las tareas más importantes de una organización de oficinas de turismo o DMO es investigar y analizar los principales objetivos del plan de marketing de su país para dirigir el tráfico turístico a la región de destino. Hay varias formas de promover su país. En este artículo, obtendrá información sobre las mejores estrategias de marketing de países que lo ayudarán a atraer más visitantes.

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¿Qué es el Country Marketing?

Similar a marketing de destino, el marketing de país también se trata de promocionar un país específico con el fin de aumentar el número de viajeros a esa ubicación en particular. El marketing de destino, sin embargo, también puede ser un área o marketing de la ciudad, mientras que el marketing de países se centra ampliamente en una región en su conjunto.

El objetivo principal del country marketing es hacer que la región se vea más atractiva que otros lugares, aumentando así el número de visitantes y llevando negocios a los locales. Industria de viajes. En última instancia, se trata de mejorar la imagen de la región de destino y hacerla más atractiva para los visitantes extranjeros.

¿Por qué es importante el marketing nacional?

Para tener éxito en atraer visitantes al país de destino, es importante que destaque los aspectos más deseables del lugar. Piense en los sitios de atracción que atraerían a la gente y la tentarían a visitarlos. Por ejemplo, puede señalar los lugares imperdibles de Chipre, el lugar de nacimiento de Afrodita, la diosa del amor, o atraer a los visitantes para que vean la aurora boreal en Finlandia.

El objetivo principal del marketing de país es hacer que la región de destino se destaque como la mejor alternativa para que los visitantes elijan ese lugar sobre los demás. Esto se puede hacer resaltando todos los sitios únicos y atractivos de la región de destino. Tenga en cuenta que la comercialización exitosa del país puede ser muy ventajosa para la industria del turismo local, incluidos restaurantes, lugares de entretenimiento, aerolíneas, ferrocarriles, empresas de alquiler de automóviles, operadores turísticos y otros sectores similares.

¿Quién es responsable del Country Marketing?

Como un DMO (organización de marketing de destino) usted es responsable de comercializar un país de destino. De hecho, cualquiera que trabaje en el campo de gestión turística tiene la responsabilidad de representar al país de destino que se va a promover. Su función es impulsar el tráfico turístico a la región mediante la implementación de diversas estrategias de marketing.

Como DMO, su tarea no es solo alentar a los visitantes a que vengan al país en cuestión, sino que también está a cargo de proporcionarles toda la información relevante sobre las principales atracciones de esa región. La mayoría de los gerentes de hoteles, restaurantes y complejos turísticos tienden a nombrar sus propias DMO para ayudar a promover su negocio.

14 estrategias de marketing nacional para atraer a más turistas

Hay muchas estrategias de marketing eficaces que se pueden implementar con el fin de impulsar el tráfico de visitantes a un país de destino. Estas estrategias ayudan a mejorar la imagen del país y a generar conciencia. Para lograr su objetivo clave como DMO, es decir, atraer visitantes a una región objetivo, aquí hay 14 técnicas de marketing de países que lo encaminarán hacia el éxito.

1. Resalta las principales atracciones

Uno de los pasos más importantes que debe tomar una OGD es resaltar claramente los principales puntos de atracción del país de destino. Piense en las características de venta únicas de la región, como los sitios declarados Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO, las rutas de senderismo por la montaña, las pistas de esquí, las playas apartadas o los templos sagrados. Como puede ver, hay una gran cantidad de atracciones que pueden hacer que un país parezca más atractivo para los turistas.

Si el país que está promocionando tiene puntos de referencia arquitectónicos, ruinas antiguas o castillos medievales, por ejemplo, es probable que aumenten el interés de los turistas. Aproveche las características únicas de la ubicación y resalte todos los sitios locales interesantes para los visitantes. Trate de crear tantas atracciones como pueda para atraer a los viajeros.

2. Identifique a sus visitantes objetivo

Saber quién es tu público objetivo te ayudará a crear las mejores estrategias de marketing. También debe pensar en todas las razones por las que la gente querría visitar la región. Coge un bolígrafo y papel y coloca a tus visitantes objetivo en varias categorías. A continuación, se muestran algunos ejemplos para que tenga una mejor idea:

Decida si el país que está promocionando atrae a una generación más joven, jubilados, familias, viajeros de negocios, estudiantes o parejas que buscan destinos de luna de miel. Incluso puede resultar atractivo para los amantes de las emociones fuertes o para aquellos que buscan unas vacaciones tranquilas en la playa. Una vez que haya identificado sus grupos objetivo, podrá crear una estrategia de marketing que será más relevante para cada grupo de visitantes.

Por último, considere formas de aprovechar los mercados de los países cercanos y alentar a sus habitantes a visitar su región. Esto se puede hacer resaltando la red ferroviaria que conecta su región con los países vecinos, o la similitud en culturas e idiomas. La idea es lograr un buen equilibrio en términos de la procedencia de sus visitantes objetivo para que se vuelva menos dependiente de los turistas nacionales.

3. Obtenga y utilice datos para conocer a sus visitantes

Como DMO, su función es obtener y utilizar todos los datos necesarios sobre su público objetivo. Por ejemplo, si tiene un sitio web, puede utilizar Google Analytics o herramientas en línea similares para conocer mejor a sus visitantes mediante la recopilación de datos sobre sus datos demográficos, antecedentes, intereses y motivaciones.

No es solo en línea donde puede recopilar información sobre sus visitantes. También es posible conocer la edad promedio de los visitantes existentes, así como qué destinos les atraen más, los tipos de alojamiento que utilizan, etc., haciendo una investigación fuera de línea. Una vez que haya recopilado estos datos, puede utilizar los resultados para utilizar las mejores formas de llegar a sus visitantes proporcionándoles información relevante sobre el país de destino.

4. Centrarse en la marca

Casi todas las empresas utilizan la marca para hacer que sus servicios o productos sean fácilmente identificables y distintos de los de otros comerciantes. La marca puede incluir su logotipo, imagen general, combinación de colores o mensajes. El objetivo principal aquí es resaltar las características más exclusivas de su país de destino para que sea fácilmente reconocible y se destaque de los demás.

Al desarrollar las técnicas adecuadas que reflejen las necesidades de su mercado objetivo, puede aplicarlas fácilmente a un destino. Por ejemplo, puede publicar una imagen del país con un lema que identifique la ubicación exacta y por qué es un lugar increíble para visitar. Al crear hashtags para que sus seguidores los usen en Instagram, puede familiarizar a las personas sobre la región usando su mensaje promocional.

5. Busque asociaciones

Esta estrategia se trata de buscar asociaciones con organizaciones que tengan intereses similares a los suyos para generar confianza y obtener nuevos recursos. Dichas asociaciones pueden incluir hoteles, restaurantes, operadores turísticos, agentes de viajes, lugares de entretenimiento o incluso autoridades locales de su país.

Para comenzar, deberá idear estrategias de marketing nacional que convenzan a estas partes para que le brinden apoyo y participen en su campaña. Al discutir sus objetivos e ideas de marca con estas partes, podrán implementar sus campañas de marketing junto con sus propios métodos de publicidad y generar el interés de los visitantes en el país de destino.

6. Cree un sitio web de destino atractivo

No se puede negar la conveniencia de Internet cuando se trata de investigar una región en particular antes de hacer planes de viaje. Un sitio web que se centre específicamente en el país de destino es la mejor manera de mostrar los sitios de mayor atracción a su audiencia. Un sitio web de este tipo le permite comunicarse directamente con el lector curioso mediante el uso de atractivos videos, imágenes y recorridos de realidad virtual.

El sitio web se puede utilizar para proporcionar a los visitantes información detallada sobre el destino antes de planificar un viaje. No olvide incluir las mejores opciones de hoteles, sitios de atracciones, dónde comer y beber, etc. Asegúrese de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles con una sección de blog que proporcione artículos atractivos e interesantes sobre el país que está promocionando.

7. Utilice los principios de SEO

Un sitio web atractivo sobre el país que está promocionando solo es efectivo si ocupa un lugar destacado en los motores de búsqueda populares como Google. Aquí es donde entra en juego una estrategia integral de SEO para garantizar que los visitantes en línea puedan encontrar fácilmente su sitio web.

La optimización de motores de búsqueda implica el uso de palabras clave poderosas, la creación de contenido basado en esas palabras clave y el uso de una variedad de técnicas, como imágenes y videos, para mejorar su clasificación. Como se mencionó anteriormente, un blog en el sitio es una de las mejores formas de optimizar su sitio web a través de contenido informativo y actualizado con el uso de palabras clave relevantes. Después de todo, ¡el contenido es el rey!

8. Marketing de participación

El marketing de participación es el uso de recursos para involucrar a las personas y fomentar las interacciones. En lugar de mostrar una atracción particular a su audiencia, puede utilizar materiales de marketing que permitan a las personas experimentar el destino. Esto se puede hacer a través de contenido generado por el usuario en las redes sociales o en su sitio web para permitir que las personas compartan sus experiencias y pensamientos.

Esta estrategia ayudará a aumentar la credibilidad de su país de destino a medida que se promocione de boca en boca, sin ningún esfuerzo de su parte. Después de todo, la gente tiende a confiar en el boca a boca mucho más que en las palabras promocionales de una organización. Para ir un paso más allá, puede incluir 360 recorridos de realidad virtual de la región para permitir que los usuarios disfruten de una experiencia personal del país con un llamado a la acción al final del video que los dirige a su sitio web.

9. Brinde a los visitantes una experiencia inmersiva

Video marketing es una técnica eficaz que ayuda a impulsar la campaña de marketing de su país. Dado que los videos se pueden compartir fácilmente en las plataformas de redes sociales, pueden promover los principales puntos de interés de la región o incluir las experiencias personales del país de otros viajeros durante sus visitas allí.

Para ir aún más lejos marketing de realidad virtual es otra técnica poderosa que le dará a sus visitantes objetivo una experiencia más personal del país desde sus propios hogares. Puede incluir experiencias virtuales de un hotel o resort, un restaurante local o recorridos virtuales por los principales lugares de interés de la región: ¡las posibilidades son infinitas!

10. Utilice las redes sociales para promocionar su país

Usar las redes sociales para llegar a los usuarios en línea y promocionar su país es una de las mejores formas de transmitir su mensaje. En plataformas como Facebook e Instagram, por ejemplo, puede utilizar publicaciones promocionales, videos e incluso concursos para generar interés. Por ejemplo, puede crear un hashtag para su país, comercializarlo en Instagram y compartir imágenes que vendan la región. Todo esto se puede hacer sin costo alguno para usted.

Estas plataformas también ofrecen oportunidades de marketing pagas, como anuncios patrocinados para ayudar a aumentar la visibilidad. La mayor ventaja de las redes sociales es que le permite dirigirse a personas en función de su ubicación, edad o datos demográficos para promocionar su país.

11. Atraer personas influyentes

Otra estrategia de marketing indirecta y eficaz es utilizar influencers para promocionar tu país. Estos influencers pueden ser celebridades, vloggers, bloggers o cualquier persona que tenga muchos seguidores en Facebook, YouTube, Instagram o su propio blog. La idea es generar confianza a través de influencers que ya tienen una audiencia comprometida.

Tenga en cuenta que la cantidad de seguidores no debería ser el factor más importante a la hora de elegir influencers para promocionar su país. En la mayoría de los casos, obtendrá mejores resultados si se asocia con personas influyentes de nicho. Si bien puede parecer más fácil decirlo que hacerlo, encontrar un influencer requerirá un poco de esfuerzo de tu parte. Por ejemplo, puede ofrecerles alojamiento gratuito a cambio de una publicación de blog promocional o un video sobre su país.

12. Promocionar en sitios web de viajes populares

Además de crear su propio sitio web para promocionar su país de destino, también debe llegar a su audiencia a través de otros sitios web de viajes de confianza y reputación como TripAdvisor.

Puede, por ejemplo, incluir imágenes, historias o videos en esos sitios web y monitorear las opiniones de los visitantes del país. Solo asegúrese de responder a los comentarios de los visitantes, independientemente de si son positivos o negativos sobre su país de destino.

13. Explore varios métodos de publicidad en línea

A estas alturas, debería haber recopilado todos los datos relevantes sobre su público objetivo. Con esta información en la mano, puede utilizar las plataformas adecuadas y mostrar publicidad para promover la región entre su público objetivo a través de su propio sitio web y sitios web de terceros.

La mayoría de las DMO consideran que la publicidad PPC es un método eficaz. También está Google Adwords, con el que puede colocar sus anuncios dentro de las búsquedas de sus usuarios objetivo, como "Reserve un viaje a Finlandia". La búsqueda pagada se dirige a un mercado específico que genera mayores oportunidades de conversión que muchos otros tipos de métodos publicitarios. El remarketing es otra gran técnica para llegar a aquellos que ya han mostrado interés en su sitio web.

14. Cree estrategias de marketing sin conexión

Ahora que conoce su mercado objetivo, deberá averiguar cuándo es probable que viajen a su país. Por ejemplo, es mejor visitar un país como Finlandia en los meses de invierno para tener la oportunidad de ver la aurora boreal, mientras que Chipre es más atractivo en los meses de verano.

Con esta información en mente, puede crear una estrategia de marketing fuera de línea que sea más adecuada para el país de destino. Los anuncios en periódicos, radio, televisión o exposiciones de viajes nacionales o locales son métodos de publicidad fuera de línea de pago que puede utilizar para presentar su país en las áreas en las que se encuentran sus visitantes objetivo.

Tendencias turísticas: oportunidades para la industria del turismo

los industria del turismo está en constante evolución. Desde las tendencias impulsadas por los clientes y su deseo de experiencias únicas hasta las impulsadas por la propia industria turística mediante la adopción de nuevas tecnologías. Quienes están involucrados en el sector del turismo deben mantenerse al día y adoptar los elementos modernos que capturan a más clientes. Desde nuevas tecnologías y destinos hasta nuevos métodos de marketing, es vital adoptar las últimas tendencias desde el principio.

El artículo, "Tendencias del turismo: oportunidades para la industria del turismo" proporciona una visión de las principales tendencias turísticas emergentes para observar ahora y en el futuro.

Tendencias tecnológicas emergentes en la industria de viajes y turismo

La tecnología está creciendo rápidamente con la ayuda de la realidad virtual y la inteligencia artificial. Las empresas de la industria de viajes y turismo han reconocido el valor de la IA para maximizar la funcionalidad. Desde las reservas en línea hasta la comunicación con el cliente, no se puede negar la importancia de la tecnología en la industria de viajes y turismo. A medida que el comportamiento y las expectativas del cliente cambian con el tiempo, los diferentes tipos de tecnologías ayudan a las empresas a ofrecer una experiencia más inmersiva y a mejorar su servicio al cliente.

El siguiente artículo, "Tendencias tecnológicas clave emergentes en la industria de viajes y turismo" aprenderá las tendencias tecnológicas más importantes en el sector de viajes y turismo.

Puede utilizar las estrategias anteriores para adoptar múltiples enfoques a la hora de dirigir el tráfico turístico a su región objetivo. Como DMO, es una buena práctica centrarse en una estrategia a la vez y adoptar las tendencias de marketing recomendadas para garantizar el éxito.

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