La gestione delle entrate è più una filosofia che una strategia fissa. Quando si tratta del settore alberghiero e dell'ospitalità, la gestione delle entrate consiste nel vendere la camera giusta all'ospite giusto e nel miglior tempo possibile, e sempre nel miglior modo possibile prezzo. Inoltre, un buon responsabile delle entrate sarà in grado di identificare quali canali di distribuzione sono più adatti a questi sforzi. In definitiva, gestione delle entrate si tratta di massimizzare i profitti e le entrate, rimanendo sempre efficienti in termini di costi.

Che si tratti di un progetto speciale per un hotel esistente o di una filosofia aziendale che stai adottando dall'inizio, un responsabile delle entrate ad interim può generare enormi risparmi e enormi potenziali profitti per la tua organizzazione.

Competenza nel settore e approfondimenti sulla concorrenza

Gestione delle entrate è un ruolo cruciale di qualsiasi attività commerciale, in particolare nel settore alberghiero e dell'ospitalità. Gli esperti devono essere in grado di valutare con sicurezza e competenza il comportamento dei clienti e prendere decisioni approfondite per massimizzare i ricavi. Un responsabile delle entrate ad interim è un modo sicuro per portare una nuova prospettiva su qualsiasi progetto. A differenza dei potenziali specialisti che hanno trascorso molto tempo all'interno di una singola organizzazione, un esperto di entrate freelance avrà probabilmente lavorato con diversi importanti hotel e servizi di alloggio. Uno dei maggiori vantaggi di questa storia lavorativa più variegata è che il tuo responsabile delle entrate temporaneo può offrirti una vasta gamma di competenze, in particolare quando si tratta di approfondimenti su ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti.

Orari flessibili e disponibilità

Molte aziende di medie e grandi dimensioni potrebbero già avere un responsabile o un team di gestione delle entrate nello staff. Tuttavia, questi ruoli devono essere dotati di personale permanente per assicurarti di ottenere i ritorni che stai cercando. Se ti ritrovi senza il tuo responsabile delle entrate dedicato per un periodo di tempo, vale sicuramente la pena esaminare un sostituto provvisorio. Un responsabile delle entrate provvisorio può essere inserito all'ultimo minuto e può essere prenotato per tutto il tempo necessario. Ideale se hai bisogno di qualcuno solo per un determinato periodo di tempo e perfetto se non sei sicuro dell'estensione totale avrai bisogno di qualcuno nello staff. Inoltre, assumere un responsabile delle entrate ad interim con competenze specialistiche è una considerazione utile se stai portando avanti un nuovo progetto o stai cercando di cambiare tattica con le attività esistenti.

Le tariffe intermedie fanno risparmiare denaro al datore di lavoro

A differenza di assumere qualcuno con un contratto a tempo pieno, i gestori delle entrate freelance o ad interim non devono costare una piccola fortuna al datore di lavoro. Molte aziende commettono l'errore di optare per l'opzione più economica quando cercano di svolgere un ruolo di gestione delle entrate, soprattutto quando portano qualcuno nell'ovile su base permanente, ma un'opzione temporanea offre a un datore di lavoro molta più flessibilità. A differenza di quando aggiungi qualcuno al tuo normale libro paga, non dovrai pagare i contributi del datore di lavoro sotto forma di tasse a un libero professionista, né devi considerare le indennità di ferie annuali e le ferie pagate. In poche parole, ottieni di più dai tuoi soldi quando assumi un responsabile delle entrate ad interim su base freelance e pagherai sempre e solo per il lavoro che svolgono per te.

Assicurati un facile adattamento con il talento freelance

C'è sempre un rischio quando si aggiungono nuovi membri al team esistente. Quando recluti qualcuno in a gestione delle entrate dell'hotel ruolo su base permanente, sei vincolato da rigide leggi e restrizioni sul lavoro, incluso un periodo di prova. Anche quando è ovvio che qualcuno non sta fornendo il servizio richiesto, è difficile rimuoverlo da tale ruolo e sostituirlo rapidamente con un candidato più adatto. Quando opti per una soluzione provvisoria, ti liberi dalle catene che un timer completo impone. Se la relazione non funziona, è un processo molto più rapido per trovare un'alternativa migliore e farli rientrare più o meno immediatamente. È anche molto più economico sostituire un membro del personale ad interim, senza la necessità di separarsi da costosi accordi e indennità di licenziamento.

Una scelta ideale per le imprese più giovani

Se sei relativamente nuovo in hotel e ospitalità settore, avvalersi dell'esperienza di un esperto revenue manager può produrre risultati rapidi. Non importa quanto bene ti sia preparato per la tua prima incursione nel settore, la mancanza di esperienza pratica nel settore e intuizioni acquisite da anni di lavoro in gestione alberghiera può portare a un'emorragia di denaro rapidamente, perseguire le prospettive di business sbagliate e, inevitabilmente, portare la tua attività in un vicolo cieco. Qualsiasi specialista delle entrate freelance degno di nota sarà in grado di rafforzare le tue prospettive di business con metodi di best practice. Porta una voce esterna e una nuova prospettiva e presto imparerai quale attività inseguire e quali prospettive allontanare. Inoltre, un responsabile delle entrate può consigliare sulle opportunità di networking e sui collegamenti da stabilire con le attività locali vicine per aumentare le prenotazioni e mantenere la fedeltà a lungo termine con i clienti.

Veloce, flessibile e incredibilmente conveniente, è difficile trovare un motivo per non capitalizzare il talento nella gestione delle entrate provvisorie se stai cercando di aumentare i profitti del tuo hotel. Inoltre, puoi rafforzare rapidamente la tua abilità aziendale con l'esperienza nel settore e le informazioni sulla concorrenza che uno specialista di gestione delle entrate ad interim può portare.

Altri suggerimenti per far crescere la tua attività

Revfine.com è una piattaforma di conoscenza per il settore dell'ospitalità e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre conoscenze, strategie e suggerimenti attuabili per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l'esperienza del cliente. Puoi trovare tutto consigli su hotel e ospitalità nelle categorie Gestione delle entrate, Marketing e distribuzione, Operazioni alberghiere, Personale e carriera, Tecnologia e Software.

Invia un articolo