L'une des missions principales d'un office de tourisme ou d'un organisme de gestion de la destination (OGD) est d'étudier et d'analyser les objectifs clés du plan marketing de son pays afin d'attirer davantage de touristes dans sa région cible. Il existe plusieurs façons de promouvoir son pays. Cet article présente les meilleures stratégies marketing nationales pour attirer plus de visiteurs en 2026.

Table des matières:

Qu’est-ce que le marketing national ?

Comme commercialisation des destinations, le marketing par pays consiste également à promouvoir un pays spécifique pour augmenter le nombre de voyageurs vers cet endroit particulier. Cependant, le marketing de destination peut aussi être un domaine ou commercialisation de la ville, alors que le marketing par pays se concentre largement sur une région.

L'objectif principal du marketing par pays est de rendre la région plus attrayante que d'autres endroits, augmentant ainsi le nombre de visiteurs et apportant des affaires au niveau local. l'industrie du voyage. En fin de compte, cela améliore l'image de la région cible et la rend plus attrayante pour les visiteurs étrangers.

Pourquoi le marketing national est-il important ?

Le tourisme mondial est très concurrentiel. Rapports de l'OMT Les arrivées de touristes internationaux ont atteint environ 1,4 milliard en 2024, soit environ 99 % des niveaux pré-pandémiques ; les voyageurs ont donc de nombreux choix.

Pour attirer des visiteurs dans le pays cible, vous devez mettre en avant les aspects les plus désirables du lieu. Pensez aux sites d'attraction qui attireraient les gens et les inciteraient à visiter. Par exemple, vous pouvez identifier les sites incontournables de Chypre, le lieu de naissance d'Aphrodite, la déesse de l'amour, ou inciter les visiteurs à voir les aurores boréales en Finlande.

L'objectif principal du marketing par pays est de faire en sorte que la région cible se démarque comme la meilleure alternative afin que les visiteurs choisissent cet endroit plutôt que les autres. Cela peut se faire en mettant en valeur tous les sites uniques et attractifs de la région cible. Un marketing national réussi peut grandement profiter à l'industrie touristique locale, y compris les restaurants, les lieux de divertissement, les compagnies aériennes, les chemins de fer, les sociétés de location de voitures, les voyagistes et d'autres secteurs.

Tableau : Avantages du marketing national

Avantages du marketing urbain Description Exemples
Croissance économique Le marketing urbain stimule le développement économique en favorisant le tourisme, en attirant les entreprises et en augmentant les investissements dans la ville. Attirer des événements majeurs comme des conférences et des festivals internationaux qui dynamisent les entreprises locales.
Attirer les investisseurs étrangers grâce à un marketing ciblé.
Accompagner les entrepreneurs et startups locales.
Enrichissement culturel Le marketing urbain met en valeur le patrimoine culturel, les réalisations artistiques et les offres diversifiées d'une ville. Il encourage les échanges et l’appréciation culturels. Promotion de festivals, expositions et événements culturels.
Célébrer les traditions et le patrimoine locaux.
Favoriser la créativité et les initiatives artistiques.
Bien-être communautaire Un marketing urbain efficace améliore la qualité de vie globale des résidents en attirant les services essentiels, en améliorant les infrastructures et en promouvant la durabilité. Attirer les prestataires de soins de santé et le tourisme médical.
Soutenir les initiatives vertes et les projets de développement durable.
Renforcer l’engagement communautaire et la cohésion sociale.

Qui est responsable du marketing national ?

Comme un DMO (organisation de marketing de destination), vous êtes responsable du marketing d'un pays cible. En fait, toute personne dans le domaine de la gestion du tourisme est chargée de représenter le pays cible à promouvoir. Votre rôle est de générer de l'achalandage touristique dans la région en mettant en place diverses stratégies de marketing.

En tant que DMO, votre tâche n'est pas seulement d'encourager les visiteurs à venir dans le pays concerné, mais vous êtes également chargé de leur fournir toutes les informations pertinentes sur les principales attractions de cette région. La plupart des gestionnaires d'hôtels, de restaurants et de centres de villégiature désignent leurs propres DMO pour les aider à promouvoir leurs activités.

20 stratégies marketing nationales pour attirer plus de touristes en 2026

De nombreuses stratégies marketing efficaces peuvent être mises en œuvre pour attirer des visiteurs dans un pays cible. Ces stratégies contribuent à valoriser l'image du pays et à accroître sa notoriété. Pour atteindre votre objectif principal en tant qu'organisme de gestion de la destination (OGD), à savoir attirer des visiteurs dans une région cible, voici 20 techniques de marketing pays qui vous mettront sur la voie du succès.

Marketing pays – Stratégies de marketing pays

1. Mettez en évidence les principales attractions

L'une des étapes les plus importantes pour un DMO est de mettre en évidence les principaux points d'attraction du pays cible. Pensez aux caractéristiques de vente uniques de la région, telles que ses sites classés au patrimoine mondial de l'UNESCO, ses sentiers de randonnée en montagne, ses pistes de ski, ses plages isolées ou ses temples sacrés. Comme vous pouvez le voir, il existe un grand nombre d'attractions qui peuvent rendre un pays plus attrayant pour les touristes.

Si le pays dont vous faites la promotion possède des monuments architecturaux, des ruines antiques ou des châteaux médiévaux, par exemple, ceux-ci ne manqueront pas de susciter l'intérêt des touristes. Exploitez les caractéristiques uniques de l'emplacement et mettez en évidence tous les sites locaux intéressants pour les visiteurs. Essayez de créer autant d'attractions que possible pour attirer les voyageurs.

2. Identifiez vos visiteurs cibles

Bien connaître votre public cible vous permettra d'élaborer les meilleures stratégies marketing. Il est également essentiel de réfléchir aux raisons qui pourraient inciter les gens à visiter la région. Munissez-vous d'un stylo et de papier et classez vos visiteurs cibles en différentes catégories. Données touristiques de l'ONU Les données montrent que les voyages d'agrément représentent plus de la moitié des arrivées internationales, le reste étant principalement constitué de visites à la famille et aux amis, d'autres voyages personnels et d'affaires. Voici quelques exemples pour mieux comprendre :

Décidez si le pays dont vous faites la promotion attire une jeune génération, des retraités, des familles, des voyageurs d'affaires, des étudiants ou des couples à la recherche de destinations pour leur lune de miel. Il peut même plaire aux amateurs de sensations fortes ou à ceux qui recherchent des vacances paisibles à la plage. Une fois que vous avez identifié vos groupes cibles, vous pouvez créer une stratégie marketing qui sera la plus pertinente pour chaque groupe de visiteurs.

Enfin, envisagez de prospecter les marchés des pays voisins et d'inciter leurs habitants à visiter votre région. Vous pouvez, par exemple, mettre en avant le réseau ferroviaire qui relie votre région à ses voisins ou les similitudes culturelles et linguistiques. L'objectif est d'atteindre un bon équilibre quant à la provenance de vos visiteurs cibles, afin de réduire votre dépendance au tourisme national.

3. Obtenez et utilisez des données pour apprendre à connaître vos visiteurs

En tant qu'OGD, votre rôle est d'obtenir et d'utiliser toutes les données nécessaires sur vos publics cibles. Par exemple, si vous avez un site Web, vous pouvez utiliser Google Analytics ou des outils en ligne similaires pour mieux connaître vos visiteurs en collectant des données sur leurs données démographiques, leurs antécédents, leurs intérêts et leurs motivations.

Selon Données de l'ONU sur le tourisme, Les dépenses moyennes par voyage international ont atteint 1 443 000 £ en 2024, supérieures à la moyenne pré-pandémique de 1 443 000 £. Ce type de données est précieux pour la planification.

Il n'est pas seulement possible de recueillir des informations sur vos visiteurs en ligne. Vous pouvez également vous renseigner sur l'âge moyen des visiteurs actuels, les destinations qu'ils préfèrent, les types d'hébergement qu'ils utilisent, etc., en effectuant des recherches hors ligne. Recherche sur le chemin d'achat du groupe Expedia L'étude révèle que les voyageurs passent plus de cinq heures à consulter du contenu de voyage avant de réserver et que 80 % d'entre eux visitent une agence de voyages en ligne à un moment donné avant tout achat.

Une fois ces données collectées, vous pourrez utiliser les résultats pour identifier les meilleures façons d'atteindre vos visiteurs en leur fournissant des informations pertinentes sur le pays cible.

4. Concentrez-vous sur l'image de marque

Presque toutes les entreprises utilisent l'image de marque pour rendre leurs services ou produits facilement identifiables et distincts de ceux des autres marchands. L'image de marque peut inclure votre logo, votre image globale, votre palette de couleurs ou votre message. L'objectif principal ici est de mettre en évidence les caractéristiques uniques de votre pays cible afin qu'il soit facilement reconnaissable et se démarque des autres.

En développant les bonnes techniques qui reflètent les besoins de votre marché cible, vous pouvez facilement les appliquer à une destination. Par exemple, vous pouvez publier une image du pays avec un slogan qui identifie l'emplacement exact et pourquoi c'est un endroit incroyable à visiter. En créant des hashtags que vos abonnés pourront utiliser sur Instagram, vous pouvez utiliser votre message promotionnel pour familiariser les gens avec la région.

Les Enquêtes Anholt-Ipsos Nation Brands Index Environ 60 000 personnes dans 20 pays sont interrogées chaque année afin d’évaluer la perception de 60 nations en matière de tourisme, de culture, de population, de gouvernance, d’exportations et d’investissement. Par exemple, l’Islande… “ Inspiré par l’Islande ” La marque met l'accent sur la beauté naturelle et l'aventure. Singapour se positionne comme une cité-État moderne, propre et efficace. Votre marque doit refléter la personnalité et les valeurs uniques de votre pays.

5. Rechercher des partenariats

Cette stratégie consiste à rechercher des partenariats avec des organisations ayant des intérêts similaires aux vôtres pour établir la confiance et obtenir de nouvelles ressources. Ces partenariats peuvent inclure des hôtels, des restaurants, des voyagistes, des agents de voyage, des lieux de divertissement ou même des autorités locales de votre pays.

Pour commencer, vous devrez développer des stratégies de marketing par pays qui convaincront ces parties de vous soutenir et de participer à votre campagne. En discutant de vos objectifs et de vos idées de marque avec ces parties, elles peuvent mettre en œuvre vos campagnes marketing parallèlement à leurs propres méthodes publicitaires et susciter l'intérêt des visiteurs dans le pays cible.

Selon données de marché, Les agences de voyages en ligne (OTA) ont généré 53,51 TP442 T de réservations pour le tourisme culinaire en 2024. Un partenariat avec des OTA comme Booking.com et Expedia vous donne accès à des millions de visiteurs potentiels. Le partenariat de l'Office du tourisme de Singapour avec Booking.com inclut des campagnes conjointes et des offres exclusives avantageuses pour les deux parties.

Par exemple, VisitScotland s'est associé à Skyscanner sur un “ L’Écosse vous appelle ” Campagne post-COVID-19. L'office du tourisme a enregistré un retour sur investissement publicitaire de plus de 1 100 %, grâce à l'accès à l'audience européenne active de Skyscanner. Des partenariats solides permettent d'obtenir une portée, des données et une confiance qu'il est difficile d'acquérir seul.

6. Créez un site Web de destination attrayant

Il est indéniable que l'Internet est très pratique pour faire des recherches sur une région particulière avant d'organiser un voyage. Recherche du groupe Expedia Cela montre que les voyageurs utilisent plusieurs sources en ligne lors de la planification de leur voyage, et qu'environ les trois quarts d'entre eux utilisent les moteurs de recherche, les sites web de méta-voyage et les médias sociaux pour leurs recherches.

Un site web dédié au pays cible est le meilleur moyen de présenter les principaux sites touristiques à votre public. Ce type de site vous permet de communiquer directement avec le lecteur curieux grâce à des vidéos, des images et des visites virtuelles captivantes.

Le site Web peut fournir aux visiteurs des informations détaillées sur la destination avant qu'ils ne planifient un voyage. N'oubliez pas d'inclure les meilleures options d'hôtel, les sites d'attraction, les endroits où manger et boire, etc. Assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles avec une section de blog qui fournit des articles attrayants et intéressants sur le pays dont vous faites la promotion.

7. Utilisez les principes de référencement

Un site web attrayant sur le pays que vous promouvez n'est efficace que s'il est bien référencé sur les moteurs de recherche populaires comme Google. Pensez avec les notes Google La recherche en ligne est le canal privilégié des voyageurs à fort pouvoir d'achat pour planifier leurs voyages. C'est là qu'une stratégie SEO complète permet aux internautes de trouver facilement votre site web.

L'optimisation des moteurs de recherche implique l'utilisation de mots-clés puissants, la création de contenu basé sur ces mots-clés et l'utilisation de diverses techniques, telles que des images et des vidéos, pour améliorer votre classement. Comme mentionné, un blog sur site est l’un des meilleurs moyens d’optimiser votre site Web grâce à un contenu à jour et informatif utilisant des mots-clés pertinents. Après tout, le contenu est roi !

8. Marketing d'engagement

Le marketing d'engagement est l'utilisation de ressources pour engager les gens et encourager les interactions. Plutôt que de montrer une attraction particulière à votre public, vous pouvez utiliser des supports marketing qui permettent aux gens de découvrir la destination. Cela peut être fait grâce au contenu généré par les utilisateurs sur les réseaux sociaux ou sur votre site Web pour permettre aux gens de partager leurs expériences et leurs réflexions.

UNE étude publiée dans la revue Sustainability Nous avons constaté que les expériences touristiques créatives et attrayantes influençaient fortement les attitudes des voyageurs de la génération Z et les incitaient davantage à choisir des options durables et à faibles émissions de carbone.

Cette stratégie contribuera à accroître la crédibilité de votre pays cible car il sera promu par le bouche à oreille sans aucun effort de votre part. Après tout, les gens ont tendance à faire bien plus confiance au bouche à oreille qu’aux paroles promotionnelles d’une organisation. Pour aller plus loin, vous pouvez inclure 360 visites en réalité virtuelle de la région pour permettre aux utilisateurs de vivre une expérience personnelle du pays avec un appel à l'action à la fin de la vidéo qui les dirige vers votre site Web.

9. Offrez aux visiteurs une expérience immersive

Marketing vidéo Il s'agit d'une technique efficace pour dynamiser la campagne marketing de votre pays. Les vidéos, facilement partageables sur les réseaux sociaux, permettent de promouvoir les principaux attraits touristiques de la région ou de partager les expériences vécues par d'autres voyageurs lors de leur séjour.

Pour aller encore plus loin, commercialisation de la réalité virtuelle est une autre technique puissante qui donnera à vos visiteurs cibles une expérience plus personnelle du pays depuis leur domicile. Vous pouvez inclure des expériences virtuelles d'un hôtel ou d'un centre de villégiature, un restaurant local ou des visites virtuelles des principaux monuments de la région - les possibilités sont infinies !

10. Utilisez les médias sociaux pour promouvoir votre pays

Utiliser les réseaux sociaux pour toucher les internautes et promouvoir votre pays est l'un des meilleurs moyens de faire passer votre message. Par exemple, vous pouvez utiliser des publications promotionnelles, des vidéos et même des concours pour susciter l'intérêt sur des plateformes comme Facebook et Instagram. Vous pouvez, par exemple, créer un hashtag pour votre pays, le promouvoir sur Instagram et partager des images qui mettent en valeur la région. Tout cela est entièrement gratuit.

Ces plateformes offrent également des opportunités de marketing payant, telles que des publicités sponsorisées, pour aider à augmenter la visibilité. Le plus grand avantage des médias sociaux est qu'ils vous permettent de cibler des personnes en fonction de leur emplacement, de leur âge ou de leur démographie pour promouvoir votre pays.

UNE Le rapport Skift sur les habitudes de voyage de la génération Z et des Millennials a révélé que 57% de ces voyageurs s'appuient sur les médias sociaux pour trouver l'inspiration pour leurs voyages. Parallèlement, Statista Cela montre qu'environ deux tiers de la population mondiale utilisent désormais les médias sociaux, votre audience potentielle est donc immense.

UNE étude sur le tourisme au Cap-Vert Il a été constaté que l'utilisation des réseaux sociaux avait une influence positive directe sur le choix des destinations touristiques. Vous pouvez également diffuser des publicités payantes ciblées par pays, âge, langue ou centres d'intérêt, redirigeant les utilisateurs directement vers les offres hôtelières ou les outils officiels de planification de voyage (page).

Exemple : marketing national aux États-Unis

11. Attirez les influenceurs

Une autre stratégie de marketing efficace et indirecte consiste à utiliser des influenceurs pour promouvoir votre pays. Ces influenceurs peuvent être des célébrités, des vloggers, des blogueurs ou toute personne ayant de nombreux abonnés sur Facebook, YouTube, Instagram ou leur propre blog. L'idée est d'instaurer la confiance grâce à des influenceurs avec un public engagé.

N'oubliez pas que le nombre d'abonnés ne devrait pas être le facteur le plus important dans le choix des influenceurs pour promouvoir votre pays. Vous obtiendrez généralement de meilleurs résultats si vous vous associez à des influenceurs de niche. Bien que cela puisse sembler plus facile à dire qu'à faire, trouver un influenceur demandera un peu d'effort. Vous pouvez, par exemple, leur offrir un logement gratuit en échange d'un article de blog promotionnel ou d'une vidéo sur votre pays.

Une étude sur “ L’impact des influenceurs des médias sociaux sur les décisions de voyage ” L'étude a révélé que la confiance envers les influenceurs constitue un lien essentiel entre le contenu des influenceurs et les choix de voyage. Le programme de la Commission européenne du tourisme Dix-huit campagnes menées par des influenceurs dans 29 pays ont généré plus de 105 millions d'impressions sur les réseaux sociaux, démontrant comment un contenu coordonné peut permettre à une marque continentale de prendre de l'ampleur.

Invitez des influenceurs soigneusement sélectionnés, proposez-leur des itinéraires pertinents et du temps pour explorer, et encouragez la création de contenu authentique et riche en histoires plutôt que de publicités scénarisées.

12. Faites la promotion sur les sites Web de voyage populaires

En plus de créer votre propre site Web pour promouvoir votre pays cible, vous devez également atteindre votre public via d'autres sites Web de voyage fiables et réputés comme TripAdvisor.

Vous pouvez, par exemple, inclure des images, des histoires ou des vidéos sur ces sites Web et surveiller les avis des visiteurs du pays. Assurez-vous simplement de répondre à tous les commentaires des visiteurs, qu'ils soient positifs ou négatifs sur votre pays cible. Recherche rapportée par Travel Weekly, d'après les données du groupe Expedia, environ 80 % des voyageurs ayant réservé en ligne ont utilisé une agence de voyages en ligne dans les 45 jours précédant leur achat.

UNE une étude publiée dans le Journal of Retailing and Consumer Services a révélé La qualité des informations, la facilité d'utilisation et le rapport qualité-prix influencent fortement la décision des utilisateurs de réserver via les agences de voyages en ligne. Assurez-vous que vos fiches pays (page), vos guides de ville et vos listes d'hôtels soient complètes, visuelles et mises à jour régulièrement, notamment par des réponses conviviales aux avis.

13. Explorez diverses méthodes de publicité en ligne

Vous devriez déjà avoir rassemblé toutes les données pertinentes sur votre public cible. Avec ces informations, vous pouvez utiliser les bonnes plateformes et afficher des publicités pour promouvoir la région auprès de votre public cible via votre propre site Web et des sites Web tiers.

La plupart des OGD trouvent que la publicité PPC est une méthode efficace à utiliser. Il existe également Google Adwords, où vous pouvez placer vos annonces dans les recherches de vos utilisateurs cibles, telles que «Réservez un voyage en Finlande.» La recherche payante s'adresse à un marché spécifique, ce qui entraîne des conversions plus élevées que de nombreuses autres méthodes publicitaires. Le remarketing est une autre excellente technique pour toucher ceux qui sont déjà intéressés par votre site Web.

Think with Google constate que les voyageurs naviguent entre la recherche, YouTube et d'autres produits Google avant de se décider ; une combinaison de formats est donc la solution idéale. Une étude de cas le démontre clairement. La marque de voyage OYO Nous avons utilisé des campagnes basées sur l'IA et obtenu un retour sur investissement publicitaire supérieur de 50% et un coût par acquisition inférieur de 25% lors de la promotion d'hôtels. Environ deux tiers des réservations de voyages sont désormais effectuées en ligne., Les publicités numériques intelligentes sont un outil essentiel tant pour les destinations que pour les hôtels.

14. Créez des stratégies de marketing hors ligne

Maintenant que vous connaissez votre marché cible, vous devez déterminer quand ils se rendront probablement dans votre pays. Par exemple, un pays comme la Finlande peut être mieux visité en hiver pour voir les aurores boréales, tandis que Chypre est plus attrayante pendant les mois d'été.

Avec ces informations à l’esprit, vous pouvez créer une stratégie marketing hors ligne la plus adaptée au pays cible. Les publicités dans les journaux, à la radio, à la télévision ou dans les expositions touristiques nationales ou locales sont des méthodes de publicité hors ligne payantes que vous pouvez utiliser pour présenter votre pays dans les zones où sont basés vos visiteurs cibles.

Les événements professionnels sont également puissants. Estimation du Conseil de l'industrie événementielle et d'Oxford Economics Le secteur mondial des événements d'affaires génère environ 1 443 000 milliards de dollars d'activité économique et implique environ 1,6 milliard de participants dans le monde ; par conséquent, une présence visible lors de salons professionnels peut fortement soutenir la demande hôtelière.

Même dans un monde numérique, les gens ont toujours besoin du contact humain. Enquête britannique pour Jet2holidays ont constaté que si les médias sociaux ont de l'importance, 62% personnes dépendent des recommandations de leurs amis et de leur famille lorsqu'elles choisissent où aller, ce qui montre à quel point les conseils personnels et la promotion en face à face restent importants.

15. Positionner le pays comme une destination durable et régénératrice

Le tourisme durable est désormais un élément central du marketing territorial. De plus en plus de voyageurs affirment que c'est important. Le rapport sur les voyages durables de Booking.com constate que 831 442 000 voyageurs affirment que le tourisme durable est important, et 751 442 000 souhaitent voyager de manière plus durable au cours des 12 prochains mois. Le tourisme durable devient ainsi une exigence majeure, et non plus une idée de niche. Le marché est immense et en pleine expansion, et le tourisme durable et l'écotourisme devraient représenter des milliers de milliards de dollars au cours de la prochaine décennie.

Les pays qui prennent cette question au sérieux en constatent déjà les résultats. La Slovénie, par exemple, a pris l'exemple de la Slovénie. Programme vert du tourisme slovène utilise un système unifié “ Vert Slovénie ” Label destiné aux destinations, aux hôtels et aux voyagistes, liant directement la marque du pays à des performances de développement durable vérifiées.

Pour les hôtels, le développement durable permet de réduire la consommation d'énergie, de diminuer les coûts et d'attirer une clientèle plus nombreuse. Les actions concrètes sont plus importantes que les slogans. Les certifications délivrées par des organismes reconnus et la transparence des rapports sur les progrès réalisés contribuent à instaurer la confiance avec les voyageurs prêts à payer plus cher pour des séjours responsables.

Le secrétaire général du tourisme de l'ONU, Zurab Pololikashvili souligne que :

“ Le développement durable ne doit plus être un aspect marginal du tourisme, mais la nouvelle norme. ”

Marketing national – Créer des stratégies de marketing hors ligne

16. Simplifiez les voyages grâce aux visas intelligents, à la biométrie et aux frontières numériques

Les règles en matière de visas et les contrôles aux frontières constituent désormais un élément clé de l'image touristique d'un pays. Le rapport de l'ONU Tourisme sur l'ouverture des visas montre Progrès : le nombre de personnes nécessitant un visa traditionnel a diminué, passant de 771 442 000 en 2008 à 471 442 000 en 2023. L’accès sans visa a augmenté, passant de 171 442 000 à 211 442 000, le visa à l’arrivée de 61 442 000 à 141 442 000, et environ 181 442 000 personnes peuvent désormais utiliser un visa électronique. Les pays qui facilitent l’entrée sur leur territoire enregistrent une hausse de la demande de vols, de circuits touristiques et d’hôtels.

Les aéroports et les compagnies aériennes utilisent également la biométrie. Le programme One ID de l'IATA vise L’objectif est de permettre aux voyageurs d’utiliser une seule identité numérique pour l’ensemble de leur séjour, réduisant ainsi les files d’attente et les contrôles répétés. Selon ONU Tourisme, des procédures de visa et de passage des frontières plus rapides et plus simples améliorent la satisfaction des visiteurs. Pour les hôtels, cela se traduit par des arrivées plus prévisibles, des enregistrements plus fluides et un argument de poids pour les organisateurs d’événements MICE.

17. Utilisez des campagnes omnicanales basées sur l'IA et les données propriétaires.

L'IA s'intègre rapidement à la façon dont les gens planifient leurs voyages. Recherche de l'ABTA sur les habitudes de vacances Selon 43%, des voyageurs britanniques se sentent en confiance pour laisser AI planifier leurs vacances, et 38% la laisseraient réserver pour eux. Enquête du Guardian Il a été rapporté que 18% des adultes britanniques âgés de 25 à 34 ans utilisent déjà des outils comme ChatGPT pour la planification de leurs vacances.

Dans le même temps, 71% des consommateurs s'attendent à des expériences personnalisées et 76% se sentent frustrés lorsqu'ils ne les obtiennent pas., d'après McKinsey. Cela signifie que les offices nationaux de tourisme et les groupes hôteliers doivent connecter leurs propres données propriétaires aux systèmes hôteliers, aux données de fidélisation des compagnies aériennes et aux informations des agences de voyages en ligne afin d'établir des profils de visiteurs clairs.

Du côté des médias, Performance maximale de Google pour les objectifs de voyage a montré environ 18% conversions supplémentaires, et certains annonceurs hôteliers constatent des taux de conversion plus de trois fois supérieurs avec des campagnes optimisées par l'IA.

En mutualisant les données propriétaires au niveau national et en les activant ensuite grâce à des campagnes multicanaux pilotées par l'IA, les destinations peuvent diffuser des contenus créatifs très pertinents auprès des voyageurs à forte valeur ajoutée, stimulant ainsi les réservations directes d'hôtels et les dépenses globales des visiteurs.

Jane Sun, PDG du groupe Trip.com, le dit :

“ Dans le paysage dynamique du voyage, l’intelligence artificielle (IA) se dresse comme un phare de transformation, remodelant notre parcours dès l’instant où nous décidons d’explorer le monde. ”

18. Développer un marketing coopératif solide avec les compagnies aériennes, les groupes hôteliers et les agences de voyages en ligne.

Les partenariats stratégiques avec les compagnies aériennes, les groupes hôteliers et les agences de voyages en ligne (OTA) sont désormais un élément clé du marketing touristique. Les OTA gèrent environ 53,5 % des réservations et sont donc souvent le premier point de contact des voyageurs avec une destination. Des plateformes comme Booking.com, Expedia, Trip.com et les sites régionaux font office à la fois de moteurs de recherche et d'outils de réservation. Collaborer avec elles ne se limite plus à référencer des hôtels.

De nombreux offices de tourisme mènent désormais des campagnes en partenariat, des offres spéciales et des projets de partage de données avec les agences de voyages en ligne. Un bon exemple est Protocoles d'accord des Émirats Sept offices de tourisme (Malaisie, Sri Lanka, Maroc, Seychelles, Bahamas, Varsovie et Nigéria) se sont associés pour des campagnes conjointes et des voyages de familiarisation. Le Sri Lanka a accueilli un peu plus de 2 millions de visiteurs en 2024, dont plus de 240 000 ont voyagé avec Emirates. L’accord du Maroc soutient son objectif d’atteindre 17,5 millions de visiteurs d’ici 2026.

Pour les groupes hôteliers, ces programmes de coopération signifient un accès à des médias subventionnés, à de nouvelles liaisons aériennes et à un flux constant de demande préqualifiée vers les principaux aéroports et régions touristiques.

19. Attirer les nomades numériques, les télétravailleurs et les voyageurs au long cours

Les nomades numériques et les travailleurs de longue durée constituent désormais un segment de marketing national à part entière, et non plus une tendance marginale. Selon un rapport de MBO Partners 18,1 millions d'Américains se décrivent désormais comme des nomades numériques. Document de scénarios du Forum économique mondial Il est à noter que les visas pour nomades numériques dans 34 pays attirent environ 4,2 millions de télétravailleurs chaque année, alors qu'il existe désormais au moins 21 visas spécifiques.

De nombreux pays ont réagi en proposant des visas spéciaux pour les travailleurs nomades ou les longs séjours, une fiscalité simplifiée et des informations claires pour les télétravailleurs et leurs familles. Des pays comme l'Estonie, les Émirats arabes unis et la Nouvelle-Zélande mettent en avant la sécurité, un accès internet performant et une bonne qualité de vie comme principaux atouts.

Les habitudes de séjour évoluent elles aussi. Rapports Airbnb Les séjours de 28 nuits ou plus représentent environ 17 à 181 % des réservations, les longs séjours étant désormais la norme. Les hôtels et les appartements meublés peuvent conquérir ce marché en proposant des espaces de coworking, des kitchenettes, une laverie et un service de ménage flexible, mis en avant comme “ vivre et travailler ” des offres dans le cadre de campagnes nationales et municipales.

20. Gérer le surtourisme grâce à la dispersion régionale et au marketing en intersaison

Le marketing territorial en 2026 ne se résume pas à la croissance. Il s'agit aussi de savoir où et quand cette croissance se concrétise. La gestion du surtourisme ne consiste pas seulement à limiter le nombre de visiteurs, mais à les répartir sur l'ensemble du territoire et des saisons. Les travaux de l'OMT sur le surtourisme souligne que la pression est souvent locale et qu'il est essentiel d'écouter les résidents et de créer de nouveaux itinéraires et horaires de visite.

Commencez par identifier vos zones les plus fréquentées et les plus difficiles : quels quartiers, mois et moments de la journée sont les plus sollicités ? Repérez ensuite les régions plus calmes, les zones rurales et les périodes hors saison susceptibles d’accueillir davantage de visiteurs. Collaborez avec les hôtels, les voyagistes et les transporteurs pour élaborer des itinéraires thématiques reliant les sites incontournables aux lieux moins connus, notamment en intersaison.

Les offices de tourisme utilisent déjà des campagnes et le développement de produits pour favoriser la diffusion des produits. Par exemple, Tourisme Nouvelle-Zélande “ Faites quelque chose en automne ” campagne de mi-saison a généré 468 140 visites payantes sur NewZealand.com, un taux d'engagement des utilisateurs de 13,5%, 128 838 recommandations d'opérateurs et 14 249 nouvelles inscriptions par e-mail, surpassant les campagnes précédentes.

Tendances touristiques: opportunités pour l'industrie touristique

Les industrie du tourisme est en constante évolution, passant de tendances dictées par les clients et leur désir d'expériences uniques à celles dictées par l'industrie touristique elle-même grâce à l'adoption de nouvelles technologies. Les professionnels du tourisme doivent rester à l’écoute et adopter des éléments modernes qui attirent davantage de clients. Il est essentiel d’adopter dès le début les dernières tendances, des nouvelles technologies et destinations aux nouvelles méthodes de marketing.

L'article, « Tendances du tourisme : opportunités pour l'industrie du tourisme », offre un aperçu des principales tendances touristiques émergentes à suivre aujourd'hui et à l'avenir.

Tendances technologiques émergentes dans l'industrie du voyage et du tourisme

La technologie se développe rapidement avec l'aide de la réalité virtuelle et de l'intelligence artificielle. Les entreprises de l'industrie du voyage et du tourisme ont reconnu la valeur de l'IA pour maximiser la fonctionnalité. Des réservations en ligne à la communication avec les clients, on ne peut nier l'importance de la technologie dans l'industrie du voyage et du tourisme. À mesure que le comportement et les attentes des clients changent au fil du temps, différentes technologies aident les entreprises à offrir une expérience plus immersive et à améliorer leur service client.

Dans l'article suivant, « Tendances technologiques clés émergentes dans l'industrie du voyage et du tourisme », vous apprendrez les tendances technologiques les plus importantes dans le secteur du voyage et du tourisme.

FAQ sur le marketing national

La culture, la nature et l'histoire d'un pays sont toutes applicables au marketing. Des campagnes ciblées et un travail direct avec des influenceurs individuels ou des entreprises orientées vers les voyages peuvent contribuer à promouvoir ces éléments auprès du public.

Assurez-vous que les gens connaissent les opportunités et la culture uniques grâce à des forfaits touristiques et une présence en ligne. Les médias sociaux, les critiques et le travail avec des expositions sur le voyage peuvent également accroître la notoriété d'un pays en tant que destination de vacances.

L’œnotourisme en est un exemple idéal, car il montre comment plusieurs villes d’une région viticole peuvent s’unir pour promouvoir leurs éléments communs. Les personnes venant visiter les vignobles, déguster des vins et même dîner se disperseront généralement pour profiter de toute la région.

Oui, car le comté peut être commercialisé dans son ensemble. Les attractions touristiques, les infrastructures sous-jacentes et les services d’un pays sont des ressources partagées pour le tourisme dans son ensemble et pour le marché touristique.

 En favorisant les échanges culturels avec un public mondial, le pays peut améliorer la façon dont il est perçu par le monde. La croissance économique qui en résulte contribue également à améliorer les conditions locales, ce qui renforce la perception mondiale en tant que destination touristique.

Vous pouvez utiliser les stratégies ci-dessus pour adopter plusieurs approches pour générer du trafic touristique vers votre région cible. En tant que DMO, il est recommandé de se concentrer sur une stratégie à la fois et d'adopter les tendances marketing recommandées pour assurer le succès.

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Cet article est rédigé par :

Martijn Barten

Bonjour, je suis Martijn Barten, fondateur de Revfine.com. Avec 20 ans d'expérience dans l'industrie hôtelière, je me spécialise dans l'optimisation des revenus en combinant revenue management avec des stratégies marketing. J'ai développé, mis en œuvre et géré avec succès des stratégies revenue management et de marketing pour des propriétés individuelles et des portefeuilles multi-propriétés.