Eine der wichtigsten Aufgaben einer Tourismusorganisation oder Destinationsmanagementorganisation (DMO) ist die Recherche und Analyse der Hauptziele des nationalen Marketingplans, um den Tourismus in die Zielregion zu fördern. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihr Land zu bewerben. Dieser Artikel bietet Einblicke in die besten Ländermarketingstrategien, die dazu beitragen, bis 2026 mehr Besucher anzulocken.

Inhaltsverzeichnis:

Was ist Ländermarketing?

Mögen DestinationsmarketingBeim Ländermarketing geht es auch darum, ein bestimmtes Land zu bewerben, um die Zahl der Reisenden an diesem bestimmten Ort zu erhöhen. Destinationsmarketing kann aber auch ein Bereich oder sein Stadtmarketing, während sich das Ländermarketing weitgehend auf eine Region konzentriert.

Das Hauptziel des Ländermarketings ist es, die Region attraktiver zu machen als andere Orte, um so die Besucherzahlen zu erhöhen und das Geschäft vor Ort zu bringen Reiseindustrie. Dies verbessert letztendlich das Image der Zielregion und macht sie für ausländische Besucher attraktiver.

Warum ist Ländermarketing wichtig?

Der globale Tourismus ist sehr wettbewerbsintensiv. UNWTO-Berichte dass die internationalen Touristenankünfte im Jahr 2024 etwa 1,4 Milliarden erreichen würden, was etwa 99 Prozent des Niveaus vor der Pandemie entspricht, sodass Reisende eine große Auswahl haben.

Um Besucher in das Zielland zu locken, müssen Sie die begehrtesten Aspekte des Ortes hervorheben. Denken Sie an die Sehenswürdigkeiten, die Menschen anziehen und zu einem Besuch verleiten würden. Sie können beispielsweise die Sehenswürdigkeiten Zyperns, den Geburtsort von Aphrodite, der Göttin der Liebe, ausfindig machen oder Besucher dazu verleiten, die Nordlichter in Finnland zu sehen.

Das Hauptziel des Ländermarketings besteht darin, die Zielregion als beste Alternative hervorzuheben, damit Besucher diesen Ort den anderen vorziehen. Dies kann durch die Hervorhebung aller einzigartigen und attraktiven Sehenswürdigkeiten der Zielregion erreicht werden. Ein erfolgreiches Ländermarketing kann der lokalen Tourismusbranche, einschließlich Restaurants, Unterhaltungsstätten, Fluggesellschaften, Eisenbahnen, Autovermietungen, Reiseveranstaltern und anderen Sektoren, große Vorteile bringen.

Tabelle: Vorteile des Ländermarketings

Vorteile des Stadtmarketings Beschreibung Beispiele
Wirtschaftswachstum Stadtmarketing stimuliert die wirtschaftliche Entwicklung, indem es den Tourismus fördert, Unternehmen anzieht und Investitionen in der Stadt steigert. Anziehung von Großveranstaltungen wie internationalen Konferenzen und Festivals, die lokale Unternehmen ankurbeln.
Durch gezieltes Marketing ausländische Investoren anlocken.
Unterstützung lokaler Unternehmer und Startups.
Kulturelle Bereicherung Stadtmarketing stellt das kulturelle Erbe, die künstlerischen Leistungen und das vielfältige Angebot einer Stadt in den Mittelpunkt. Es fördert den kulturellen Austausch und die Wertschätzung. Förderung kultureller Festivals, Ausstellungen und Veranstaltungen.
Lokale Traditionen und Erbe feiern.
Förderung von Kreativität und künstlerischen Initiativen.
Wohlergehen der Gemeinschaft Effektives Stadtmarketing verbessert die allgemeine Lebensqualität der Bewohner, indem es wichtige Dienstleistungen anzieht, die Infrastruktur verbessert und Nachhaltigkeit fördert. Anziehung von Gesundheitsdienstleistern und Medizintourismus.
Unterstützung grüner Initiativen und Nachhaltigkeitsprojekte.
Stärkung des gesellschaftlichen Engagements und des sozialen Zusammenhalts.

Wer ist für das Ländermarketing verantwortlich?

Als ein DMO (Zielmarketingorganisation) sind Sie für die Vermarktung eines Ziellandes verantwortlich. Tatsächlich ist jeder im Bereich Tourismusmanagement dafür verantwortlich, das zu fördernde Zielland zu vertreten. Ihre Aufgabe besteht darin, den Touristenverkehr in der Region durch die Umsetzung verschiedener Marketingstrategien anzukurbeln.

Als DMO besteht Ihre Aufgabe nicht nur darin, Besucher zum Besuch des betreffenden Landes zu animieren, sondern Sie sind auch dafür verantwortlich, ihnen alle relevanten Informationen über die Top-Attraktionen dieser Region bereitzustellen. Die meisten Hotel-, Restaurant- und Resortmanager ernennen ihre eigenen DMOs, um bei der Förderung ihres Geschäfts zu helfen.

20 Ländermarketingstrategien, um im Jahr 2026 mehr Touristen anzulocken

Viele effektive Marketingstrategien können eingesetzt werden, um Besucher in ein Zielland zu lenken. Diese Strategien tragen dazu bei, das Image des Landes zu verbessern und die Bekanntheit zu steigern. Um Ihr Hauptziel als Destinationsmanagementorganisation (DMO) zu erreichen – nämlich Besucher in eine Zielregion zu locken – finden Sie hier 20 Ländermarketingtechniken, die Sie auf den Weg zum Erfolg führen werden.

Ländermarketing – Ländermarketingstrategien

1. Heben Sie die Hauptattraktionen hervor

Einer der wichtigsten Schritte für eine DMO besteht darin, die Hauptattraktionen des Ziellandes hervorzuheben. Denken Sie an die Alleinstellungsmerkmale der Region, wie zum Beispiel ihre UNESCO-Welterbestätten, Bergwanderwege, Skipisten, einsamen Strände oder heiligen Tempel. Wie Sie sehen, gibt es eine Vielzahl von Attraktionen, die ein Land für Touristen attraktiver erscheinen lassen können.

Wenn das von Ihnen beworbene Land beispielsweise über architektonische Sehenswürdigkeiten, antike Ruinen oder mittelalterliche Burgen verfügt, werden diese zwangsläufig das Interesse von Touristen wecken. Nutzen Sie die einzigartigen Merkmale des Standorts und heben Sie alle interessanten lokalen Sehenswürdigkeiten für die Besucher hervor. Versuchen Sie, so viele Attraktionen wie möglich zu schaffen, um Reisende anzulocken.

2. Identifizieren Sie Ihre Zielbesucher

Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe hilft Ihnen bei der Entwicklung optimaler Marketingstrategien. Überlegen Sie sich außerdem, warum Menschen die Region besuchen möchten. Nehmen Sie Stift und Papier und teilen Sie Ihre potenziellen Besucher in verschiedene Kategorien ein. UN-Tourismusdaten Die Daten zeigen, dass Freizeitreisen über die Hälfte der internationalen Ankünfte ausmachen, während Besuche von Freunden und Verwandten/andere private Reisen sowie Geschäftsreisen den größten Teil des Restes ausmachen. Hier einige Beispiele, um Ihnen einen besseren Überblick zu geben:

Entscheiden Sie, ob das Land, für das Sie werben, eine jüngere Generation, Rentner, Familien, Geschäftsreisende, Studenten oder Paare auf der Suche nach Flitterwochenzielen anspricht. Es könnte sogar für diejenigen interessant sein, die den Nervenkitzel suchen oder einen ruhigen Strandurlaub verbringen möchten. Sobald Sie Ihre Zielgruppen identifiziert haben, können Sie eine Marketingstrategie erstellen, die für jede Besuchergruppe am relevantesten ist.

Schließlich sollten Sie die Märkte der Nachbarländer erschließen und deren Bevölkerung zu einem Besuch Ihrer Region animieren. Dies lässt sich erreichen, indem Sie beispielsweise auf das Schienennetz hinweisen, das Ihre Region mit den Nachbarländern verbindet, oder auf die kulturellen und sprachlichen Ähnlichkeiten. Ziel ist es, eine ausgewogene Herkunft Ihrer Zielgruppe zu erzielen, um Ihre Abhängigkeit vom Inlandstourismus zu verringern.

3. Erfassen und nutzen Sie Daten, um Ihre Besucher kennenzulernen

Als DMO besteht Ihre Aufgabe darin, alle notwendigen Daten über Ihre Zielgruppen zu beschaffen und zu nutzen. Wenn Sie beispielsweise eine Website haben, können Sie Google Analytics oder ähnliche Online-Tools nutzen, um Ihre Besucher besser kennenzulernen, indem Sie Daten zu deren demografischen Merkmalen, Hintergründen, Interessen und Motivationen sammeln.

Entsprechend UN-Tourismusdaten, Die durchschnittlichen Ausgaben pro Auslandsreise erreichten im Jahr 2024 1.170 Tsd. 1.443 Tsd. und lagen damit über dem Durchschnitt vor der Pandemie von 1.000 Tsd. 1.043 Tsd. Diese Art von Daten ist für die Planung wertvoll.

Informationen über Ihre Besucher lassen sich nicht nur online sammeln. Auch offline können Sie Informationen wie das Durchschnittsalter Ihrer Besucher, ihre bevorzugten Reiseziele und die von ihnen genutzten Unterkunftsarten ermitteln. Expedia Group's Path to Purchase research Die Studie kommt zu dem Ergebnis, dass Reisende mehr als fünf Stunden mit dem Konsum von Reiseinhalten verbringen, bevor sie buchen, und dass 80 Prozent vor einem Kauf irgendwann ein Online-Reisebüro besuchen.

Sobald Sie diese Daten gesammelt haben, können Sie die Ergebnisse nutzen, um die besten Wege zu finden, Ihre Besucher zu erreichen, indem Sie ihnen relevante Informationen über das Zielland bereitstellen.

4. Fokus auf Markenbildung

Fast alle Unternehmen nutzen Branding, um ihre Dienstleistungen oder Produkte leicht erkennbar und von denen anderer Händler zu unterscheiden. Das Branding kann Ihr Logo, Ihr Gesamtbild, Ihr Farbschema oder Ihre Botschaft umfassen. Das Hauptziel besteht darin, die Besonderheiten Ihres Ziellandes hervorzuheben, damit es leicht erkennbar ist und sich von anderen abhebt.

Durch die Entwicklung der richtigen Techniken, die die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe widerspiegeln, können Sie diese problemlos an einem Zielort anwenden. Sie können beispielsweise ein Bild des Landes mit einem Slogan veröffentlichen, der den genauen Standort angibt und erklärt, warum es ein wunderbarer Ort für einen Besuch ist. Indem Sie Hashtags erstellen, die Ihre Follower auf Instagram verwenden können, können Sie mit Ihrer Werbebotschaft Menschen mit der Region bekannt machen.

Die Umfragen zum Anholt-Ipsos Nation Brands Index Jährlich befragen rund 60.000 Menschen in 20 Ländern 60 Nationen, um deren Image in den Bereichen Tourismus, Kultur, Bevölkerung, Regierungsführung, Exporte und Investitionen zu erfassen. Beispielsweise Islands “Inspiriert von Island” Die Marke betont natürliche Schönheit und Abenteuer. Singapur positioniert sich als moderner, sauberer und effizienter Stadtstaat. Ihre Marke sollte die einzigartige Persönlichkeit und die Werte Ihres Landes vermitteln.

5. Partnerschaften suchen

Bei dieser Strategie geht es darum, nach Partnerschaften mit Organisationen mit ähnlichen Interessen zu suchen, um Vertrauen aufzubauen und neue Ressourcen zu gewinnen. Solche Partnerschaften können Hotels, Restaurants, Reiseveranstalter, Reisebüros, Unterhaltungsstätten oder sogar lokale Behörden Ihres Landes umfassen.

Um zu beginnen, müssen Sie länderspezifische Marketingstrategien entwickeln, die diese Parteien davon überzeugen, Sie zu unterstützen und an Ihrer Kampagne teilzunehmen. Indem Sie Ihre Ziele und Branding-Ideen mit diesen Parteien besprechen, können diese Ihre Marketingkampagnen neben ihren eigenen Werbemethoden umsetzen und Besucherinteresse im Zielland wecken.

Entsprechend Marktdaten, Online-Reisebüros (OTAs) verzeichneten 2024 Buchungen im Wert von 53,51 TP442 T im Bereich kulinarischer Tourismus. Partnerschaften mit OTAs wie Booking.com und Expedia ermöglichen Ihnen den Zugang zu Millionen potenzieller Besucher. Die Partnerschaft des Singapore Tourism Board mit Booking.com umfasst gemeinsame Kampagnen und exklusive Pakete, von denen beide Seiten profitieren.

Zum Beispiel, VisitScotland ist eine Partnerschaft mit Skyscanner eingegangen. auf einem “Schottland ruft” Kampagne nach COVID-19. Der Tourismusverband verzeichnete dank des Zugangs zur aktiven europäischen Zielgruppe von Skyscanner einen Return on Investment von über 1.100 Prozent. Gute Partnerschaften schaffen Reichweite, Daten und Vertrauen, die man allein kaum erwerben kann.

6. Erstellen Sie eine überzeugende Ziel-Website

Der Komfort des Internets bei der Recherche über eine bestimmte Region vor der Reiseplanung ist unbestreitbar. Forschungsergebnisse der Expedia-Gruppe zeigt, dass Reisende bei der Planung mehrere Online-Quellen nutzen und dass etwa drei Viertel Suchmaschinen, Meta-Reise-Websites und soziale Medien für ihre Recherchen verwenden.

Eine speziell auf das Zielland ausgerichtete Website ist der beste Weg, die wichtigsten Sehenswürdigkeiten Ihrem Publikum zu präsentieren. Mit einer solchen Website können Sie direkt mit interessierten Lesern kommunizieren – durch ansprechende Videos, Bilder und virtuelle Rundgänge.

Die Website kann Besuchern detaillierte Informationen über das Reiseziel liefern, bevor sie eine Reise planen. Vergessen Sie nicht, die besten Hoteloptionen, Sehenswürdigkeiten, Orte zum Essen und Trinken usw. anzugeben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Mobilgeräte geeignet ist und über einen Blog-Bereich verfügt, der ansprechende und interessante Artikel über das Land bietet, für das Sie werben.

7. Verwenden Sie SEO-Prinzipien

Eine überzeugende Website über das Land, für das Sie werben, ist nur dann effektiv, wenn sie in gängigen Suchmaschinen wie Google einen hohen Rang einnimmt. Denken mit Google Notizen Die Suche ist der wichtigste Kanal, den vermögende Reisende bei ihrer Planung nutzen. Hier setzt eine umfassende SEO-Strategie an, um sicherzustellen, dass Online-Besucher Ihre Website problemlos finden.

Bei der Suchmaschinenoptimierung geht es darum, aussagekräftige Schlüsselwörter zu verwenden, auf diesen Schlüsselwörtern basierende Inhalte zu erstellen und verschiedene Techniken wie Bilder und Videos zu verwenden, um Ihr Ranking zu verbessern. Wie bereits erwähnt, ist ein On-Site-Blog eine der besten Möglichkeiten, Ihre Website durch aktuelle und informative Inhalte unter Verwendung relevanter Schlüsselwörter zu optimieren. Schließlich ist der Inhalt König!

8. Engagement-Marketing

Engagement-Marketing ist der Einsatz von Ressourcen, um Menschen zu engagieren und Interaktionen zu fördern. Anstatt Ihrem Publikum eine bestimmte Attraktion zu zeigen, können Sie Marketingmaterialien verwenden, die es den Menschen ermöglichen, das Ziel zu erleben. Dies kann durch nutzergenerierte Inhalte in sozialen Medien oder auf Ihrer Website erfolgen, damit Menschen ihre Erfahrungen und Gedanken teilen können.

EIN Studie in der Fachzeitschrift Sustainability Die Autoren stellten fest, dass kreative und ansprechende touristische Erlebnisse die Einstellung von Reisenden der Generation Z stark beeinflussen und sie eher dazu veranlassen, nachhaltige und kohlenstoffarme Optionen zu wählen.

Diese Strategie wird dazu beitragen, die Glaubwürdigkeit Ihres Ziellandes zu erhöhen, da es ohne Ihr Zutun durch Mundpropaganda beworben wird. Schließlich vertrauen Menschen eher auf Mundpropaganda als auf die Werbebotschaften einer Organisation. Um noch einen Schritt weiter zu gehen, können Sie Folgendes einbeziehen 360 Virtual-Reality-Touren der Region, um den Nutzern eine persönliche Erfahrung des Landes zu ermöglichen, mit einem Call-to-Action am Ende des Videos, das sie auf Ihre Website führt.

9. Bieten Sie Besuchern ein immersives Erlebnis

Videomarketing Videos sind eine effektive Technik, die die Marketingkampagne Ihres Landes ankurbelt. Da Videos leicht in sozialen Medien geteilt werden können, eignen sie sich, um die wichtigsten Sehenswürdigkeiten der Region zu bewerben oder persönliche Reiseberichte anderer Besucher einzubinden.

Um noch weiter zu gehen, Virtual-Reality-Marketing ist eine weitere leistungsstarke Technik, die Ihren Zielbesuchern von zu Hause aus eine persönlichere Erfahrung des Landes ermöglicht. Sie können virtuelle Erlebnisse eines Hotels oder Resorts, eines lokalen Restaurants oder virtuelle Touren zu den wichtigsten Sehenswürdigkeiten der Region einbeziehen – die Möglichkeiten sind endlos!

10. Nutze Social Media, um für dein Land zu werben

Die Nutzung sozialer Medien, um Online-Nutzer zu erreichen und Ihr Land zu bewerben, ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Botschaft zu verbreiten. Sie können beispielsweise Werbebeiträge, Videos und sogar Gewinnspiele nutzen, um auf Plattformen wie Facebook und Instagram Interesse zu wecken. Erstellen Sie beispielsweise einen Hashtag für Ihr Land, bewerben Sie ihn auf Instagram und teilen Sie Bilder, die die Region attraktiv präsentieren. All dies ist für Sie kostenlos.

Diese Plattformen bieten auch kostenpflichtige Marketingmöglichkeiten wie gesponserte Anzeigen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Der größte Vorteil von Social Media besteht darin, dass Sie damit Menschen basierend auf ihrem Standort, Alter oder demografischen Merkmalen ansprechen können, um für Ihr Land zu werben.

EIN Der Skift-Bericht über das Reiseverhalten der Generation Z und der Millennials ergab Folgendes: dass 57% dieser Reisenden sich bei der Reiseplanung von sozialen Medien inspirieren lassen. Gleichzeitig, Statista zeigt, dass mittlerweile rund zwei Drittel der Weltbevölkerung soziale Medien nutzen, Ihr potenzielles Publikum ist also riesig.

EIN Studie über den Tourismus auf den Kapverden Es wurde festgestellt, dass die Nutzung sozialer Medien einen direkten positiven Einfluss auf die Reisezielwahl von Touristen hat. Sie können außerdem gezielt nach Land, Alter, Sprache oder Interessen ausgerichtete bezahlte Anzeigen schalten und Nutzer direkt zu Hotelangeboten oder offiziellen Reiseplanungsportalen (pages) weiterleiten.

Beispiel: USA-Ländermarketing

11. Influencer anziehen

Eine weitere effektive und indirekte Marketingstrategie besteht darin, Influencer zur Werbung für Ihr Land einzusetzen. Diese Influencer können Prominente, Vlogger, Blogger oder jeder sein, der viele Follower auf Facebook, YouTube, Instagram oder seinem eigenen Blog hat. Die Idee besteht darin, durch Influencer Vertrauen bei einem engagierten Publikum aufzubauen.

Denken Sie daran, dass die Anzahl der Follower nicht der wichtigste Faktor bei der Auswahl von Influencern zur Werbung für Ihr Land sein sollte. Normalerweise erzielen Sie bessere Ergebnisse, wenn Sie mit Nischen-Influencern zusammenarbeiten. Auch wenn es leichter gesagt als getan klingt, wird die Suche nach einem Influencer ein wenig Aufwand erfordern. Sie können ihnen beispielsweise eine kostenlose Unterkunft im Austausch für einen Werbeblogbeitrag oder ein Werbevideo über Ihr Land anbieten.

Eine Studie über “Der Einfluss von Social-Media-Influencern auf Reiseentscheidungen” Die Autoren stellten fest, dass das Vertrauen in Influencer ein entscheidendes Bindeglied zwischen Influencer-Inhalten und Reiseentscheidungen darstellt. Das Programm der Europäischen Reisekommission Von 18 Influencer-Kampagnen in 29 Ländern wurden über 105 Millionen Social-Media-Impressionen generiert. Dies zeigt, wie koordinierte Inhalte eine Marke auf kontinentaler Ebene skalieren können.

Laden Sie sorgfältig ausgewählte Influencer ein, geben Sie ihnen sinnvolle Reiserouten und Zeit zum Erkunden und fördern Sie authentische, storyreiche Inhalte anstelle von vorgefertigten Werbespots.

12. Werben Sie auf beliebten Reise-Websites

Abgesehen davon, dass Sie Ihre eigene Website erstellen, um für Ihr Zielland zu werben, sollten Sie Ihr Publikum auch über andere vertrauenswürdige und seriöse Reise-Websites wie TripAdvisor erreichen.

Sie können beispielsweise Bilder, Geschichten oder Videos auf diesen Websites einbinden und Besucherbewertungen des Landes überwachen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie auf alle Besucherkommentare reagieren, unabhängig davon, ob diese positiv oder negativ über Ihr Zielland sind. Recherchen, die von Travel Weekly veröffentlicht wurden, Auf Grundlage von Daten der Expedia Group zeigt sich, dass etwa 80 Prozent der Reisenden, die online gebucht haben, in den 45 Tagen vor ihrer Buchung ein Online-Reisebüro genutzt haben.

EIN Eine Studie im Journal of Retailing and Consumer Services ergab Informationsqualität, Komfort und Preis-Leistungs-Verhältnis beeinflussen die Buchungsabsicht über Online-Reisebüros (OTAs) maßgeblich. Stellen Sie sicher, dass Ihre Länderinformationen (pages), Stadtführer und Hotellisten vollständig, anschaulich und aktiv gepflegt sind und freundlich auf Bewertungen reagieren.

13. Entdecken Sie verschiedene Online-Werbemethoden

Sie sollten inzwischen alle relevanten Daten über Ihre Zielgruppe gesammelt haben. Mit diesen Informationen können Sie die Region über Ihre eigene Website und Websites Dritter mit den richtigen Plattformen und Display-Werbung bei Ihrer Zielgruppe bewerben.

Die meisten DMOs halten PPC-Werbung für eine effektive Methode. Es gibt auch Google Adwords, wo Sie Ihre Anzeigen in den Suchanfragen Ihrer Zielnutzer platzieren können, z „Buchen Sie eine Reise nach Finnland.“ Die bezahlte Suche richtet sich an einen bestimmten Markt und führt zu höheren Conversion-Leads als viele andere Werbemethoden. Remarketing ist eine weitere großartige Technik, um diejenigen zu erreichen, die bereits an Ihrer Website interessiert sind.

Think with Google stellt fest, dass Reisende zwischen der Google-Suche, YouTube und anderen Google-Produkten hin- und herwechseln, bevor sie sich entscheiden. Daher ist eine Kombination verschiedener Formate am effektivsten. Eine Fallstudie belegt dies eindrücklich. Die Reisemarke OYO Durch den Einsatz KI-gestützter Kampagnen wurde bei der Hotelwerbung ein um 501.442 Tsd. höherer Return on Ad Spend (ROAS) und um 251.442 Tsd. niedrigere Kosten pro Akquisition erzielt. Rund zwei Drittel der Reisebuchungen erfolgen mittlerweile online., Intelligente digitale Werbung ist ein zentrales Instrument sowohl für Reiseziele als auch für Hotels.

14. Erstellen Sie Offline-Marketingstrategien

Nachdem Sie nun Ihre Zielgruppe kennen, müssen Sie bestimmen, wann diese voraussichtlich in Ihr Land reisen wird. Ein Land wie Finnland lässt sich beispielsweise am besten im Winter bereisen, um die Nordlichter zu sehen, während Zypern in den Sommermonaten attraktiver ist.

Unter Berücksichtigung dieser Informationen können Sie eine Offline-Marketingstrategie erstellen, die für das Zielland am besten geeignet ist. Zeitungs-, Radio-, Fernsehwerbung oder nationale oder lokale Reiseausstellungen sind kostenpflichtige Offline-Werbemethoden, mit denen Sie Ihr Land in den Regionen präsentieren können, in denen sich Ihre Zielbesucher aufhalten.

Auch Geschäftsveranstaltungen sind wirkungsvoll. Der Events Industry Council und Oxford Economics schätzen Der globale Markt für Geschäftsveranstaltungen generiert rund 1,6 Billionen US-Dollar an wirtschaftlicher Aktivität und umfasst weltweit etwa 1,6 Milliarden Teilnehmer. Daher kann die Präsenz auf Messen die Nachfrage nach Hotels erheblich unterstützen.

Selbst in einer digitalen Welt brauchen die Menschen nach wie vor den menschlichen Kontakt. Umfrage in Großbritannien für Jet2holidays Die Studie ergab, dass soziale Medien zwar eine Rolle spielen, aber 621.442.000 Menschen sich bei der Wahl ihres Reiseziels auf Empfehlungen von Freunden und Familie verlassen, was zeigt, wie wichtig persönliche Beratung und Werbung im direkten Gespräch nach wie vor sind.

15. Das Land als nachhaltiges und regeneratives Reiseziel positionieren.

Nachhaltiger Tourismus ist mittlerweile ein zentraler Bestandteil des Ländermarketings. Immer mehr Reisende geben an, dass ihm das wichtig ist. Der Nachhaltigkeitsbericht für Reisen von Booking.com kommt zu folgenden Ergebnissen: 831.442.000 Reisende geben an, dass ihnen nachhaltiges Reisen wichtig ist, und 751.442.000 möchten in den nächsten zwölf Monaten nachhaltiger reisen. Damit ist Nachhaltigkeit kein Nischenthema mehr, sondern ein weit verbreitetes Bedürfnis. Der Markt ist riesig und wächst rasant; nachhaltiger Tourismus und Ökotourismus werden im nächsten Jahrzehnt ein Volumen von Billionen von Dollar erreichen.

Länder, die dies ernst nehmen, sehen bereits Ergebnisse. Sloweniens nationale Grünes Programm des slowenischen Tourismus verwendet ein einheitliches “Slowenisches Grün” Label für Reiseziele, Hotels und Reiseveranstalter, das die Ländermarke direkt mit nachweislich nachhaltigen Leistungen verknüpft.

Für Hotels kann Nachhaltigkeit den Energieverbrauch senken, Kosten reduzieren und Gäste anziehen. Konkrete Maßnahmen zählen mehr als leere Versprechungen. Zertifizierungen von anerkannten Stellen und transparente Berichterstattung über Fortschritte schaffen Vertrauen bei Reisenden, die bereit sind, für verantwortungsvolle Aufenthalte mehr zu bezahlen.

UN-Tourismusgeneralsekretär Zurab Pololikashvili betont, dass:

“Nachhaltigkeit darf nicht länger ein Nischenthema im Tourismus sein, sondern muss zur neuen Norm werden.”

Ländermarketing – Erstellen Sie Offline-Marketingstrategien

16. Reisen Sie reibungslos mit intelligenten Visa, Biometrie und digitalen Grenzen

Visabestimmungen und Grenzkontrollen sind heute ein wichtiger Bestandteil des touristischen Images eines Landes. Der Visaoffenheitsbericht der UN-Tourismusbehörde zeigt Fortschritte: Die Zahl der Personen, die ein traditionelles Visum benötigen, sank von 771.442.000 im Jahr 2008 auf 471.442.000 im Jahr 2023. Visafreie Einreise stieg von 171.442.000 auf 211.442.000, Visa bei Ankunft von 61.442.000 auf 141.442.000, und rund 181.442.000 können nun ein E-Visum nutzen. Länder, die die Einreise erleichtern, verzeichnen eine höhere Nachfrage nach Flügen, Touren und Hotels.

Flughäfen und Fluggesellschaften nutzen ebenfalls Biometrie. Das One ID-Programm der IATA zielt darauf ab Reisende sollen für ihre gesamte Reise eine einzige digitale Identität nutzen können, wodurch Warteschlangen und wiederholte Kontrollen entfallen. Laut UN Tourism steigern schnellere und einfachere Visa- und Grenzkontrollen die Zufriedenheit der Besucher. Für Hotels bedeutet dies planbarere Ankünfte, reibungslosere Check-ins und ein starkes Signal an die MICE-Planer.

17. Nutzen Sie KI-gestützte Omnichannel-Kampagnen mit First-Party-Daten.

Künstliche Intelligenz wird immer mehr Teil dessen, wie Menschen Reisen planen. ABTA-Studie zu Urlaubsgewohnheiten 43% zufolge haben britische Reisende Vertrauen in KI, wenn es um die Planung ihres Urlaubs geht, und 38% würden KI die Buchung für sie übernehmen lassen. Guardian-Umfrage berichteten, dass 18% der britischen Erwachsenen im Alter von 25 bis 34 Jahren bereits Tools wie ChatGPT für die Urlaubsplanung nutzen.

Gleichzeitig erwarten 71% der Verbraucher personalisierte Erlebnisse und sind frustriert, wenn sie diese nicht erhalten., laut McKinsey. Dies bedeutet, dass nationale Tourismusorganisationen und Hotelgruppen ihre eigenen First-Party-Daten mit Hotelsystemen, Daten von Airline-Treueprogrammen und Erkenntnissen von Online-Reisebüros verknüpfen sollten, um klare Besucherprofile zu erstellen.

Auf der Medienseite, Googles Leistungsmaximierung für Reiseziele hat etwa 18% mehr Konversionen gezeigt, und einige Hotelwerbetreibende sehen Konversionsraten, die mit KI-optimierten Kampagnen mehr als dreimal höher sind.

Durch die Zusammenführung von First-Party-Daten auf Länderebene und deren anschließende Aktivierung über KI-gesteuerte Multi-Channel-Kampagnen können Destinationen hochrelevante Werbemittel an die richtigen, kaufkräftigen Reisenden ausspielen und so sowohl Direktbuchungen in Hotels als auch die Gesamtausgaben der Besucher steigern.

Jane Sun, CEO der Trip.com Group, bringt es auf den Punkt:

“In der dynamischen Welt des Reisens steht die künstliche Intelligenz (KI) als Leuchtfeuer des Wandels und gestaltet unsere Reise von dem Moment an neu, in dem wir uns entscheiden, die Welt zu erkunden.”

18. Starke Kooperationsmarketingbeziehungen mit Fluggesellschaften, Hotelgruppen und Online-Reisebüros aufbauen

Strategische Partnerschaften mit Fluggesellschaften, Hotelketten und Online-Reisebüros (OTAs) sind heute ein zentraler Bestandteil des Ländermarketings. OTAs wickeln rund 53,5 Prozent aller Buchungen ab und sind daher oft der erste Kontaktpunkt für Reisende mit einem Reiseziel. Plattformen wie Booking.com, Expedia, Trip.com und regionale Websites fungieren sowohl als Suchmaschinen als auch als Buchungstools. Die Zusammenarbeit mit ihnen beschränkt sich nicht mehr nur auf die Auflistung von Hotels.

Viele Tourismusverbände führen mittlerweile gemeinsam mit Online-Reisebüros (OTAs) Co-Branding-Kampagnen, Sonderangebote und Datenprojekte durch. Ein gutes Beispiel dafür ist Absichtserklärungen von Emirates Mit sieben Tourismusverbänden (Malaysia, Sri Lanka, Marokko, Seychellen, Bahamas, Warschau und Nigeria) werden gemeinsame Kampagnen und Informationsreisen durchgeführt. Sri Lanka begrüßte 2024 etwas mehr als zwei Millionen Besucher, davon über 240.000 mit Emirates. Marokkos Abkommen unterstützt das Ziel des Landes, bis 2026 17,5 Millionen Besucher zu erreichen.

Für Hotelgruppen bedeuten diese Kooperationsprogramme Zugang zu subventionierten Medien, neuen Flugrouten und einem stetigen Strom vorqualifizierter Nachfrage in wichtigen Drehkreuzen und Ferienregionen.

19. Digitale Nomaden, Remote-Arbeiter und Langzeitreisende anziehen

Digitale Nomaden und Langzeitarbeiter sind mittlerweile ein ernstzunehmendes Marktsegment im Ländermarketing, kein Randtrend mehr. Laut einem Bericht von MBO Partners 18,1 Millionen Amerikaner bezeichnen sich mittlerweile als digitale Nomaden. Szenariopapier des Weltwirtschaftsforums weist darauf hin, dass Visa für digitale Nomaden in 34 Ländern jährlich rund 4,2 Millionen Fernarbeiter anziehen, während es mittlerweile mindestens 21 spezielle Visa gibt.

Viele Länder haben mit speziellen Nomaden- oder Langzeitvisa, vereinfachten Steuerregeln und transparenten Informationen für Fernarbeiter und ihre Familien reagiert. Länder wie Estland, die Vereinigten Arabischen Emirate und Neuseeland werben mit Sicherheit, gutem Internet und einem attraktiven Lebensstil.

Auch die Aufenthaltsgewohnheiten verändern sich. Airbnb-Berichte Aufenthalte von 28 Nächten oder mehr machen etwa 17–181 % der Buchungen aus, längere Aufenthalte sind also mittlerweile üblich. Hotels und Serviced Apartments können diesen Markt mit Coworking-Spaces, Kochnischen, Wäscheservice und flexibler Zimmerreinigung erobern, die als attraktive Zusatzleistungen beworben werden. “leben und arbeiten” Pakete in nationalen und städtischen Kampagnen.

20. Übertourismus durch regionale Verteilung und Marketing in der Nebensaison eindämmen.

Ländermarketing im Jahr 2026 dreht sich nicht nur um Wachstum. Es geht darum, wo und wann dieses Wachstum stattfindet. Die Bewältigung von Übertourismus beschränkt sich nicht nur auf die Begrenzung der Besucherzahlen, sondern zielt darauf ab, die Besucherströme auf verschiedene Regionen und Jahreszeiten zu verteilen. Die Arbeit der UNWTO zum Thema Übertourismus betont, dass der Druck oft lokal ist und dass es unerlässlich ist, auf die Anwohner zu hören und neue Routen und Besuchszeiten zu schaffen.

Beginnen Sie mit der Ermittlung Ihrer Hotspots und Problemzonen: Welche Bezirke, Monate und Tageszeiten sind am stärksten frequentiert? Identifizieren Sie anschließend ruhigere Regionen, ländliche Gebiete und Nebensaisonzeiten, die mehr Gäste aufnehmen können. Arbeiten Sie mit Hotels, Reiseveranstaltern und Transportunternehmen zusammen, um thematische Reiserouten zu erstellen, die bekannte Sehenswürdigkeiten mit weniger bekannten Orten verbinden, insbesondere in der Übergangszeit.

Die Tourismusverbände nutzen bereits Kampagnen und Produktentwicklung, um die Verbreitung zu fördern. Zum Beispiel:, Tourism New Zealand “Tu etwas im Herbst” Kampagne in der Nebensaison Erzielte 468.140 bezahlte Besuche auf NewZealand.com, eine Nutzerinteraktionsrate von 13,5%, 128.838 Weiterleitungen an Betreiber und 14.249 neue E-Mail-Anmeldungen und übertraf damit frühere Begleitkampagnen.

Tourismustrends: Chancen für die Tourismusbranche

Die Tourismus Industrie entwickelt sich ständig weiter, von Trends, die von Kunden und ihrem Wunsch nach einzigartigen Erlebnissen vorangetrieben werden, bis hin zu Trends, die von der Tourismusbranche selbst durch die Einführung neuer Technologien vorangetrieben werden. Tourismusfachleute müssen am Puls der Zeit bleiben und moderne Elemente nutzen, um mehr Kunden zu gewinnen. Es ist von entscheidender Bedeutung, die neuesten Trends frühzeitig zu übernehmen, von neuen Technologien und Zielen bis hin zu neuen Marketingmethoden.

Der Artikel, „Tourismustrends: Chancen für die Tourismusbranche“ bietet Einblicke in die wichtigsten aufkommenden Tourismustrends, die es jetzt und in Zukunft zu beobachten gilt.

Neue Technologietrends in der Reise- und Tourismusbranche

Mithilfe von virtueller Realität und künstlicher Intelligenz wächst die Technologie rasant. Unternehmen in der Reise- und Tourismusbranche haben den Wert von KI für die Maximierung der Funktionalität erkannt. Von Online-Buchungen bis hin zur Kundenkommunikation lässt sich die Bedeutung der Technologie in der Reise- und Tourismusbranche nicht leugnen. Da sich das Kundenverhalten und die Erwartungen im Laufe der Zeit ändern, helfen verschiedene Technologien Unternehmen dabei, ein umfassenderes Erlebnis zu bieten und ihren Kundenservice zu verbessern.

Im folgenden Artikel „Wichtige Technologietrends in der Reise- und Tourismusbranche“ lernen Sie die wichtigsten Tech-Trends im Reise- und Tourismussektor kennen.

Häufig gestellte Fragen zum Ländermarketing

Kultur, Natur und Geschichte eines Landes sind alle für das Marketing relevant. Gezielte Kampagnen und die direkte Zusammenarbeit mit einzelnen Influencern oder reiseorientierten Unternehmen können dazu beitragen, diese Elemente der Öffentlichkeit näherzubringen.

Sorgen Sie dafür, dass die Menschen durch Tourismuspakete und eine Onlinepräsenz von den einzigartigen Möglichkeiten und der Kultur erfahren. Soziale Medien, Bewertungen und die Zusammenarbeit mit Reisemessen können ebenfalls die Bekanntheit eines Landes als Urlaubsziel steigern.

Weintourismus ist ein ideales Beispiel, da er zeigt, wie mehrere Städte in einer Weinregion zusammenarbeiten können, um ihre gemeinsamen Elemente zu fördern. Menschen, die zu Führungen durch die Weinberge, Weinproben oder sogar zum Essen kommen, verteilen sich normalerweise, um die gesamte Region zu genießen.

Ja, denn das Land kann als Ganzes vermarktet werden. Die touristischen Attraktionen, die zugrundeliegende Infrastruktur und die Dienstleistungen eines Landes sind gemeinsame Ressourcen für den gesamten Tourismus und den Tourismusmarkt.

 Durch die Förderung des kulturellen Austauschs mit einem globalen Publikum kann das Land seine Wahrnehmung in der Welt verbessern. Das daraus resultierende Wirtschaftswachstum trägt auch zur Verbesserung der lokalen Bedingungen bei, was wiederum die globale Wahrnehmung als Reiseziel fördert.

Mit den oben genannten Strategien können Sie mehrere Ansätze verfolgen, um den Touristenverkehr in Ihre Zielregion zu lenken. Als DMO empfiehlt es sich, sich auf eine Strategie nach der anderen zu konzentrieren und die empfohlenen Marketingtrends zu berücksichtigen, um den Erfolg sicherzustellen.

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