La gestione del rendimento è una strategia di determinazione dei prezzi, comunemente utilizzata dalle aziende nei settori dell'ospitalità, dei viaggi aerei e di altri settori correlati al turismo, al fine di generare il massimo profitto da un inventario deperibile (ad es. camere d'albergo o sedili delle compagnie aeree). Qui, rispondiamo alla domanda "che cos'è la gestione del rendimento?" e fornire una spiegazione del perché è così utile per i proprietari di hotel e altri che lavorano nel settore dell'ospitalità.

Definizione di gestione del rendimento

In parole povere, la gestione del rendimento è una strategia basata sulla vendita al cliente giusto, al momento giusto, al prezzo giusto. All'interno del settore alberghiero, questo in genere significa vendere la stanza giusta, agli ospiti giusti, nel miglior momento possibile, per l'importo più alto, al fine di massimizzare le entrate guadagnate.

La gestione del rendimento condivide molte somiglianze con il concetto di gestione delle entrate, ma in realtà esiste da più tempo. Tuttavia, è importante notare che la gestione del rendimento ha un obiettivo più ristretto e riguarda solo il prezzo di vendita e il volume delle vendite, in modo da ottenere il miglior rendimento possibile.

Il concetto alla base della gestione del rendimento è che determinate risorse fisse e limitate nel tempo, come le camere d'albergo, possono essere vendute a prezzi diversi, in base al periodo dell'anno, al livello della domanda, al numero di camere già vendute e a un'ampia gamma di fattori esterni inoltre.

Lo stesso prodotto (cioè una camera d'albergo) può essere venduto a due clienti diversi a prezzi completamente diversi, a causa della quantità di variabili coinvolte nel processo. Le strategie di gestione del rendimento adottano un approccio basato sui dati per garantire che i prezzi siano adeguati al fine di massimizzare i risultati aziendali.

Perché la gestione del rendimento è importante?

L'adozione di una strategia di gestione del rendimento consente ai proprietari di hotel di massimizzare la quantità di denaro che guadagnano da un numero finito di camere d'albergo, che devono essere vendute entro tempi specifici. Attraverso l'uso dei dati sulle prestazioni passate e delle tendenze generali del settore, i manager possono anticipare la domanda e rispondere di conseguenza.

La gestione del rendimento consente anche ospitalità le imprese a concentrarsi sull'ottimizzazione del strategia di prezzo e vendita della loro singola risorsa più importante: le stanze che hanno a disposizione. Ciò consente ai proprietari di hotel, ad esempio, di ottenere le basi della propria attività, massimizzando le entrate dalle sole camere.

Gestione del rendimento vs gestione delle entrate

Entro gestione alberghiera, la gestione del rendimento e la gestione delle entrate sono due degli strumenti più utili a disposizione dei gestori, che consentono loro di massimizzare la quantità di denaro che guadagnano dagli ospiti. Sebbene i due concetti siano strettamente collegati e condividano molte somiglianze, ci sono anche alcune importanti differenze. Per informazioni più dettagliate sulla gestione delle entrate, leggi anche l'articolo "Cos'è la gestione delle entrate?".

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