Innerhalb der Hotellerie, Revenue Management und Yield Management sind zwei der nützlichsten Tools für Manager, die es ihnen ermöglichen, den Geldbetrag, den sie mit Gästen verdienen, zu maximieren. Obwohl die beiden Konzepte eng miteinander verbunden sind und viele Gemeinsamkeiten aufweisen, gibt es auch einige wichtige Unterschiede. In diesem Blogbeitrag erklären wir die Unterschiede und vergleichen die beiden Strategien genauer.

Definition der beiden Strategien

Als ein Preisstrategie, geht es beim Yield Management darum, aus verderblichen Beständen den größtmöglichen Ertrag zu erwirtschaften. Innerhalb Hotel Management, das heißt, es geht darum, mithilfe von Daten sicherzustellen, dass das richtige Zimmer zum richtigen Zeitpunkt an den richtigen Kunden zum höchstmöglichen Preis verkauft wird.

Effektiv geht es darum, Preisdiskriminierung zu nutzen, um Geschäftsergebnisse zu optimieren. Hotelgäste sind konditioniert, für dasselbe Produkt unterschiedliche Preise zu zahlen, je nachdem, wann sie in einem Hotel übernachten, wie kurz vor ihrem Check-in-Datum sie die Buchung vorgenommen haben, wie hoch die Zimmernachfrage ist und verschiedene externe Faktoren.

Revenue Management ist ein verwandtes Konzept, obwohl es einen breiteren Fokus hat. Es befasst sich in ähnlicher Weise mit der Maximierung der Einnahmen aus Hotelzimmern, befasst sich aber auch mit den Verkaufskosten und dem Geld, das durch andere Aspekte wie Essens- und Wäscheservices verdient wird. Es kann daher als das große Ganze betrachtet werden.

Warum sind Ertrags- und Ertragsmanagement wichtig?

Sowohl Yield Management als auch Revenue Management ermöglichen Hotelbesitzern und Entscheidungsträgern einen maßvollen, kalkulierten Ansatz bei der Preisgestaltung. Infolgedessen sind sie in der Lage, den Umsatz zu maximieren, den sie aus einem begrenzten, verderblichen Bestand an Hotelzimmern erzielen.

Die beiden Strategien können in Verbindung miteinander verwendet werden, da sie sich mit etwas unterschiedlichen Dingen befassen. Der Fokus des Yield Managements auf die Maximierung des Umsatzes allein aus Hotelzimmern ist wichtig, da es Eigentümern ermöglicht, den Kern ihres Geschäfts zu optimieren. Der breitere Fokus des Revenue Managements ergänzt dies jedoch, da es den Eigentümern ermöglicht, den Gesamtumsatz ihres Hotels zu maximieren.

Für detailliertere Informationen zum Revenue Management und Yield Management lesen Sie bitte auch die Artikel "Was ist Revenue Management?" und „Was ist Ertragsmanagement“.

Ertragsmanagement-KPIs

Revenue Management und Yield Management verwenden mehrere KPIs (Key Performance Indicators), um Erfolgs- und Misserfolgsbereiche sowie Trends in Bezug auf Nachfrage und Kundenverhalten zu messen und zu identifizieren. Schauen Sie sich unsere Artikel in der Kategorie an „Umsatzmanagement-KPIs“ für Informationen über die am häufigsten verwendeten KPIs für das Revenue Management.

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