Ertragsmanagement vs. Ertragsmanagement

„Revenue Management versus Yield Management“ unterscheidet zwei entscheidende Konzepte in der Geschäftsstrategie. Revenue Management umfasst verschiedene Aktivitäten zur Maximierung des Einkommens, wobei der Schwerpunkt auf Preisstrategien, Marktnachfrage und Verbraucherverhalten liegt. Yield Management ist ein spezifischerer Aspekt des Revenue Managements und konzentriert sich auf die Erzielung maximaler Einnahmen aus einem begrenzten Bestand, wie z. B. Hotelzimmern oder Flugsitzen, durch Kontrolle von Preis und Verfügbarkeit. Beides ist von entscheidender Bedeutung für die Steigerung der Rentabilität eines Unternehmens und den effizienten Einsatz von Ressourcen. Das Verständnis der Unterschiede und Anwendungen dieser Strategien ist für Unternehmen in Branchen wie dem Gastgewerbe und der Reisebranche von entscheidender Bedeutung, um ihre finanziellen Ergebnisse zu optimieren.

Die zentralen Thesen

  • Verschiedene Schwerpunkte: Das Yield Management zielt speziell auf die Maximierung des Umsatzes aus festem Inventar ab, während das Revenue Management einen breiteren Anwendungsbereich hat, einschließlich allgemeiner Finanzstrategien.
  • Anwendung in verschiedenen Branchen: Während Yield Management typischerweise im Gastgewerbe und bei Fluggesellschaften eingesetzt wird, gilt Revenue Management für ein breiteres Spektrum von Branchen.
  • Strategische Wichtigkeit: Beides ist entscheidend für die Gewinnmaximierung: Yield Management durch Bestandsoptimierung und Revenue Management durch umfassende Finanzplanung.
  • Marktnachfrageanalyse: Das Revenue Management umfasst eine umfassende Marktnachfrageanalyse zur strategischen Entscheidungsfindung.
  • Technologische Integration: Moderne RMS kombinieren oft beide Konzepte für eine optimierte Leistung.

Inhaltsverzeichnis:

Einführung

Innerhalb der Hotellerie, Einnahmen und Ertragsmanagement sind zwei der nützlichsten Tools, die Managern zur Verfügung stehen und die es ihnen ermöglichen, das Geld, das sie mit Gästen verdienen, zu maximieren. Obwohl die beiden Konzepte eng miteinander verbunden sind und viele Gemeinsamkeiten aufweisen, gibt es auch einige wichtige Unterschiede. In diesem Blogbeitrag erklären wir die Unterschiede und vergleichen die beiden Strategien genauer.

Definition der beiden Strategien

Als ein Preisstrategie, geht es beim Yield Management darum, aus verderblichen Beständen den größtmöglichen Ertrag zu erwirtschaften. Innerhalb Hotel ManagementDas bedeutet, dass es darum geht, mithilfe von Daten sicherzustellen, dass das richtige Zimmer zum richtigen Zeitpunkt und zum höchstmöglichen Preis an den richtigen Kunden verkauft wird.

Tatsächlich geht es darum, Preisdiskriminierung zur Optimierung der Geschäftsergebnisse zu nutzen. Hotel Gäste sind darauf konditioniert, unterschiedliche Preise für das gleiche Produkt zu zahlen, je nachdem, wann sie in einem Hotel übernachten, wie kurz vor ihrem Check-in-Datum sie die Buchung vorgenommen haben, wie hoch die Zimmernachfrage ist und verschiedene externe Faktoren.

Revenue Management ist ein verwandtes Konzept, obwohl es einen breiteren Fokus hat. Es geht in ähnlicher Weise um die Maximierung der Einnahmen aus Hotelzimmern, befasst sich aber auch mit den Verkaufskosten und dem Geld, das durch andere Aspekte wie Lebensmittel- und Wäscheservice erzielt wird. Man kann es daher als den Blick auf das große Ganze beschreiben.

Video: Was ist Revenue Management?

Video: Was ist Ertragsmanagement?

Warum sind Ertrags- und Ertragsmanagement wichtig?

Sowohl das Yield- als auch das Revenue-Management ermöglichen Hotelbesitzern und Entscheidungsträgern einen maßvollen, kalkulierten Ansatz für die Preisgestaltung. Folglich können sie die Einnahmen maximieren, die sie aus einem begrenzten, verderblichen Bestand an Hotelzimmern generieren.

Die beiden Strategien können in Verbindung miteinander verwendet werden, da sie sich mit leicht unterschiedlichen Dingen befassen. Ertrag Der Fokus des Managements auf die Maximierung des Umsatzes allein aus Hotelzimmern ist wichtig, da er den Eigentümern die Möglichkeit gibt, den eigentlichen Kern ihres Geschäfts zu optimieren. Der umfassendere Fokus des Revenue Managements ergänzt dies jedoch, da es Eigentümern ermöglicht, den von ihrem Hotel generierten Gesamtumsatz zu maximieren.

Ausführlichere Informationen zum Revenue- und Yield-Management finden Sie in den Artikeln "Was ist Revenue Management?" und „Was ist Ertragsmanagement“.

Tabelle zur Erläuterung von Revenue Management vs. Yield Management

Um die Konzepte von Hotel Revenue Management vs. Yield Management besser zu verstehen, sehen Sie sich die folgende Tabelle an.

Aspekt Revenue Management im Gastgewerbe Ertragsmanagement im Gastgewerbe
Definition Eine Strategie, die sich auf die Vorhersage des Verbraucherverhaltens und die Optimierung der Produktverfügbarkeit und des Preises konzentriert, um den Umsatz im Gastgewerbe zu maximieren. Eine variable Preisstrategie, die darauf abzielt, den Umsatz aus einer festen, vergänglichen Ressource wie Hotelzimmern zu maximieren.
Schwerpunktbereiche Nachfragevorhersage, Preisoptimierung, Marktsegmentierung, Vertriebsstrategie und Kundenbeziehungsmanagement. Die Preise richten sich nach Angebot und Nachfrage, Verfügbarkeit der Zimmertypen, Aufenthaltsdauer und Überbuchungsstrategien.
Technologische Integration Beinhaltet den Einsatz hochentwickelter Software für Datenanalyse, Prognosen und dynamische Preisgestaltung. Betont den Einsatz von KI und maschinelles Lernen. Verlässt sich bei der Bestandsverwaltung und Preisanpassungen stark auf Echtzeit-Datenverarbeitungssysteme und nutzt häufig prädiktive Analysen.
Auswirkungen auf das Kundenerlebnis Ziel ist die Maximierung des Umsatzes bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung der Kundenzufriedenheit durch personalisierte Angebote und das Verständnis der Kundenbedürfnisse und -verhaltensweisen. Konzentriert sich auf die Optimierung von Auslastung und Umsatz, was manchmal aufgrund von Überbuchung oder Preisgestaltung zu Problemen bei der Kundenzufriedenheit führen kann.
Herausforderungen und Überlegungen Dazu gehören die Verwaltung einer Vielzahl von Daten, die Anpassung an Marktveränderungen, die Integration von Technologie für Echtzeitanalysen und die Abstimmung der Kundenzufriedenheit. Dabei geht es darum, die Vergänglichkeit von Dienstleistungen zu verwalten, die genaue Nachfrage vorherzusagen, mit Überbuchungen umzugehen und ein Gleichgewicht zwischen Preisgestaltung und Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten.

Ertragsmanagement-KPIs

Revenue Management und Yield Management verwenden mehrere KPIs (Key Performance Indicators), um Erfolgs- und Misserfolgsbereiche sowie Trends in Bezug auf Nachfrage und Kundenverhalten zu messen und zu identifizieren. Schauen Sie sich unsere Artikel innerhalb der Kategorie an „Umsatzmanagement-KPIs“ für Informationen zu den am häufigsten verwendeten Revenue Management KPIs.

Häufig gestellte Fragen zu Revenue Management vs. Yield Management

Yield Management und Revenue Management hängen zusammen, sind aber nicht austauschbar. Das Ertragsmanagement konzentriert sich auf den Verkauf des richtigen Raums an den richtigen Kunden zur richtigen Zeit, während das Ertragsmanagement umfassendere Aspekte berücksichtigt, einschließlich Preis- und Vertriebsstrategien.

Ertrag ist nicht dasselbe wie Umsatz. Unter Yield versteht man den durchschnittlichen Preis, den ein Gast pro Zimmer zahlt, während Revenue die insgesamt erzielten Einnahmen darstellt. Der Ertrag konzentriert sich auf die Effizienz, während sich der Umsatz auf den Gesamtertrag konzentriert.

Yield im Revenue Management bedeutet, Preise und Verfügbarkeit von Hotelzimmern an die Nachfrage anzupassen, mit dem Ziel, den Ertrag bzw. Umsatz jedes Zimmers zu maximieren und so eine optimale Rentabilität sicherzustellen.

Der Umsatz stellt den Gesamtertrag aus der Geschäftstätigkeit dar, während sich der Ertrag in der Regel auf den durch eine Investition erzielten Ertrag als Prozentsatz der Investitionskosten bezieht. Der Gewinn ist jedoch der Überschuss nach Abzug aller Ausgaben von den Einnahmen.

Die Rolle des Ertragsmanagements in der Hotelbranche besteht darin, den Ertrag durch strategische Kontrolle des Bestands und der Preisgestaltung auf der Grundlage von Nachfrageprognosen zu maximieren. Dabei geht es darum, die Marktdynamik und das Kundenverhalten zu verstehen, um Zimmerpreise und Auslastung zu optimieren.

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Dieser Artikel wurde geschrieben von:

Martijn Barten
Hallo, ich bin Martijn Barten, Gründer von Revfine.com. Ich bin auf die Umsatzoptimierung spezialisiert, indem ich Revenue Management mit Marketingstrategien kombiniere. Ich verfüge über mehr als 15 Jahre Erfahrung in der Entwicklung, Implementierung und Verwaltung von Revenue-Management- und Marketingstrategien und -prozessen für einzelne Immobilien und mehrere Immobilien.