ADR, REVPAR et GOPPAR

L'ADR (taux journalier moyen), le RevPAR (revenu par chambre disponible) et le GOPPAR (bénéfice brut d'exploitation par chambre disponible) sont des indicateurs de performance clés dans le secteur hôtelier. L'ADR suit le revenu moyen des chambres, le RevPAR combine l'occupation et l'ADR pour une efficacité globale des revenus, et le GOPPAR mesure la rentabilité globale. Ces mesures sont essentielles à la tarification stratégique, à la gestion de l’occupation et à l’évaluation de la santé financière.

Points clés à retenir

  • Importance de l’ADR : L'ADR, ou tarif journalier moyen, est essentiel pour comparer les performances d'un hôtel à celles de ses concurrents. Il donne un aperçu du prix moyen payé par chambre et permet de suivre les tendances à long terme.
  • Utilitaire RevPAR : Le RevPAR (Revenue per Available Room) diffère de l’ADR dans son application. Il est crucial d’évaluer dans quelle mesure un hôtel remplit ses chambres, reflétant ainsi l’efficacité d’occupation.
  • Importance GOPPAR : GOPPAR, ou Bénéfice Brut d'Exploitation par Chambre Disponible, s'étend au-delà du RevPAR en prenant en compte toutes les sources de revenus, et pas seulement les ventes de chambres. Cela en fait une mesure complète de la rentabilité globale.
  • Calcul ADR : L'ADR est calculé en divisant le revenu total des chambres par le nombre de chambres vendues, à l'exclusion des chambres utilisées par le personnel ou offertes à titre gratuit.
  • Formule RevPAR : Le RevPAR est calculé en divisant le revenu total des chambres par le nombre total de chambres disponibles, en considérant uniquement les revenus générés par la vente des chambres et non par d'autres services comme les restaurants ou les bars.

Table des matières:

introduction

La gestion des recettes is a data-driven approach to predicting customer behavior, to optimize product pricing and availability to maximize revenue. It is especially useful in the hotel industry, because hotels have limited rooms available and experience varying demand levels. Several key performance indicators, or KPIs, should be tracked when carrying out a revenue management strategy. KPIs are quantifiable measures that allow a business to assess and compare performance over time. In this article, we look at three of the main KPI de gestion des revenus.

1. ADR – Taux journalier moyen

L'un des KPI les plus importants pour mesurer la performance d'un hôtel par rapport à ses concurrents, en particulier ceux de taille similaire et situés dans un lieu similaire, ADR signifie « tarif journalier moyen ». En utilisant cette métrique, gestion de l'hôtel peut connaître le prix moyen payé par chambre un jour spécifique et surveiller les tendances sur une période plus longue.

Pour calculer votre ADR, il vous suffit de diviser le chiffre d'affaires des chambres par le nombre de chambres vendues. Ainsi, par exemple, si vous avez un chiffre d'affaires de 20 000 € et avez vendu 200 chambres, votre ADR serait de 100 €.

Il convient de noter que seules les chambres disponibles à la vente doivent être prises en compte dans vos calculs. Cela signifie que vous ne devez pas tenir compte des chambres utilisées par les membres du personnel, ni inclure les chambres gratuites que vous avez attribuées aux clients.

Retrouvez des informations plus détaillées sur l'ADR dans l'article « Qu'est-ce que l'ADR ? ».

2. REVPAR – Revenu par chambre disponible

Un autre indicateur clé de performance extrêmement important pour la gestion des recettes est REVPAR, ou « revenu par chambre disponible ». Bien qu'il puisse sembler similaire à première vue à l'ADR, son utilisation est quelque peu différente, car il peut vous aider à savoir dans quelle mesure vous avez réussi à remplir les chambres de votre hôtel.

Pour calculer le REVPAR, il vous suffit de diviser le revenu total de vos chambres par le nombre total de chambres disponibles. Ainsi, si votre revenu est de 30 000 € et que vous avez 600 chambres disponibles, votre revenu par chambre disponible serait de 50 €.

Perhaps the main thing to consider when calculating your revenue per available room is that only revenue generated by selling hotel rooms should be included. This means that you should not factor in other revenue streams, such as revenue from your restaurant or drinks sold at the bar.

Retrouvez des informations plus détaillées sur REVPAR dans l'article « Qu'est-ce que le REVPAR ? ».

ADR, REVPAR and GOPPAR - REVPAR - Revenue Per Available Room

3. GOPPAR – Résultat brut d'exploitation par chambre disponible

Enfin, GOPPAR, ou “gross operating profit per available room,” follows REVPAR quite nicely in that it is also a KPI measurement based on the number of rooms available rather than actual sales made. However, unlike REVPAR, when calculating GOPPAR, you consider all revenue sources.

Pour calculer votre résultat brut d'exploitation par chambre disponible, vous devez d'abord calculer votre résultat brut d'exploitation, c'est-à-dire le revenu brut moins les dépenses brutes. À partir de là, divisez votre bénéfice brut d'exploitation par le nombre de chambres disponibles pour être vendues aux clients.

La principale valeur de GOPPAR en tant que métrique est qu'il vous permet d'avoir une vue d'ensemble. Après tout, bien que les chambres soient la principale source de revenus des hôtels, vous gagnerez probablement de l'argent dans d'autres domaines, tels que la vente de nourriture et de boissons. Par conséquent, cela permet aux gestionnaires de voir comment leur entreprise se comporte globalement.

Pour des informations plus détaillées sur GOPPAR, comme la façon dont vous pouvez le calculer, consultez également « Qu'est-ce que GOPPAR ? ».

Video: Example of Calculating Occupancy, ADR, RevPAR, and GOPPAR

What Is the Importance of ADR, RevPAR and GOPPAR?

ADR, RevPAR, and GOPPAR are all important performance metrics within the hotel industry. Each provides different insights about a hotel’s financial success.

ADR, or average daily rate, provides a relatively simple snapshot of the average amount of rental revenue for an occupied room. Increasing this metric indicates that selling rooms will be more profitable. RevPAR looks at the amount of revenue generated per available room in the hotel, so it considers the occupancy rate. It is sometimes considered to be the most important metric because it explores a hotel’s overall revenue-generating success.

GOPPAR, as a performance metric, provides valuable information about overall operating efficiency, factoring in all of a hotel’s different revenue streams and operational costs. It is one of the most essential performance metrics for planning financial strategies and understanding overall financial health.

Continually tracking ADR, RevPAR, and GOPPAR and using them together can provide a comprehensive overview of hotel performance, factoring in room revenue, other revenue streams, costs, and occupancy rates.

Challenges for ADR, RevPAR & GOPPAR

In the hotel industry, effectively managing key performance indicators (KPIs) like ADR, RevPAR, and GOPPAR is crucial for optimizing financial performance and operational efficiency. This table outlines common challenges associated with these KPIs and provides best practices for overcoming them, ensuring that hotels can effectively leverage these metrics to drive strategic decision-making and enhance overall profitability.

KPI Common Challenges Best Practices for Effective Management
ADR (Average Daily Rate) Balancing competitive pricing to increase revenue can lead to suboptimal rate settings. Conduct regular competitive analyses and employ dynamic pricing strategies informed by market trends and real-time data.
RevPAR (Revenue Per Available Room) Overemphasis on RevPAR can lead to neglecting overall profitability and customer satisfaction. Utilize RevPAR in conjunction with other financial and operational metrics to ensure a well-rounded approach to revenue management.
GOPPAR (Gross Operating Profit Per Available Room) Difficulty in optimizing GOPPAR if not all revenue sources and costs are accurately tracked and managed. Implement comprehensive revenue and expense tracking systems; consistently review and adjust operational efficiencies.

Strategies to Optimize ADR, RevPAR, and GOPPAR in Hotel Revenue Management

Several useful strategies can help you improve your ADR, RevPAR, and GOPPAR metrics:

Refine Pricing Strategies

Your pricing strategies are crucial to ADR, RevPAR, and GOPPAR, so make sure you constantly review and refine them. This includes using dynamic pricing to adjust room rates based on demand, using promotions and discounts to ensure high occupancy rates, and reviewing the prices of auxiliary services to boost GOPPAR.

Enhance Online Presence and Distribution

The ADR, RevPAR, and GOPPAR metrics can also be optimized by boosting your online presence and distribution strategies. You may be able to boost visibility through marketing, search engine optimization, and working with other third-party platforms. It can also be a good idea to highlight additional services across OTAs.

Focus on Operational Efficiency

The GOPPAR metric, in particular, can be improved by strongly emphasizing operational efficiency and cutting costs. This can be achieved by minimizing waste, switching to more energy-efficient methods, maximizing the number of direct bookings generated to avoid commission fees, and ensuring as many rooms as possible are in use at all times.

Improve the Guest Experience

Finally, a great way to boost ADR, RevPAR, and GOPPAR in the long term is to focus on providing an incredible guest experience. This can have numerous benefits, such as encouraging recommendations and boosting demand or enhancing your reputation so you can charge higher prices and still fill your rooms.

Efficace gestion des revenus de l'hôtel is data-driven and requires tracking key performance indicators. Ultimately, tracking your ADR, REVPAR, and GOPPAR will put you in a better position to make pricing decisions, which can help you generate the maximum possible revenue from your hotel.

Plus de KPI de gestion des revenus

KPI signifie Indicateur clé de performance. With KPI, you can measure and identify areas of success and failure and trends related to demand and customer behavior. Besides ADR, REVPAR, and GOPPAR, other important Revenue Management KPIs are:

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Cet article est rédigé par :

Martijn Barten
Bonjour, je suis Martijn Barten, fondateur de Revfine.com. Je suis spécialisé dans l'optimisation des revenus en combinant le revenue management avec des stratégies marketing. J'ai plus de 15 ans d'expérience dans le développement, la mise en œuvre et la gestion de stratégies et de processus de gestion des revenus et de marketing pour des propriétés individuelles et multi-propriétés.