Gestão de Receitas

O gerenciamento de receitas é uma abordagem estratégica para precificar e vender produtos ou serviços para maximizar a receita. Envolve compreender a demanda do mercado, o comportamento do cliente e as estratégias de preços. Esta abordagem é crucial para as empresas, especialmente nas áreas de hotelaria e viagens, otimizarem os lucros vendendo o produto certo ao cliente certo, no momento e ao preço certos.

Principais conclusões

  • Estratégias de preços dinâmicos: A gestão de receitas utiliza preços dinâmicos com base na previsão da procura e no comportamento do cliente, o que é crucial em setores como o da hotelaria.
  • Abordagem baseada em dados: Envolve o uso de análises para otimizar a disponibilidade e os preços dos produtos, visando a geração máxima de receita.
  • Previsão de demanda e segmentação de clientes: Concentra-se na previsão de mudanças na demanda e na segmentação de clientes para personalizar preços e disponibilidade.
  • Importância da Análise de Mercado: Enfatiza a necessidade de uma análise de mercado completa para compreender a concorrência e a sensibilidade aos preços.
  • Impacto das estratégias de overbooking: Discute o uso estratégico do overbooking para maximizar receitas, equilibrando riscos e ganhos potenciais.

Índice:

Introdução

A gestão de receitas preocupa-se com a otimização de resultados financeiros e é especialmente popular em setores como hospitalidade, que deve enfrentar altos custos fixos e estoques perecíveis. Por exemplo, os hotéis têm um determinado número de quartos e custos fixos, que devem ser suportados independentemente do número de quartos vendidos. Nesses setores, o gerenciamento de receitas prevê a demanda e otimiza o estoque e a disponibilidade de preços. Quando utilizado corretamente, isso resultará em receitas maiores.

História da Gestão de Receitas

A história da gestão de receitas remonta à década de 1980, originando-se na indústria aérea. As companhias aéreas começaram a introduzir um conceito de precificação dinâmica para otimizar os resultados financeiros. Empresas como a American Airlines aplicaram com sucesso técnicas de discriminação de preços e anteciparam a procura dos consumidores.

O que é gerenciamento de receita?

Então o que é gerenciamento de receita, e o que isso implica? Em termos gerais, pode ser descrito como o uso de análises, que ajudam a prever o comportamento do cliente para que a disponibilidade e o preço do produto possam ser otimizados para gerar o máximo de receita possível.

Na indústria hoteleira, o objetivo principal é aumentar a receita e ao mesmo tempo vender o mesmo número de produtos ou serviços, como quartos de hotel. Trata-se essencialmente de combinar oferta e procura, e uma gestão de receitas bem sucedida envolve compreender como os clientes pensam e as suas percepções de valor.

Isto pode significar recusar-se a vender um quarto hoje para que possa vendê-lo por um preço mais elevado amanhã, mas também pode significar reconhecer quando a procura é suficientemente baixa para que deva vendê-lo a um preço com desconto.

A definição mais comum de gerenciamento de receita é:

Vender o produto certo para o cliente certo, no momento certo, com o preço certo, por meio do canal de distribuição certo com a melhor relação custo-benefício

Vídeo “O que é gerenciamento de receita?”

Condições necessárias para gerenciamento de receita

Para uma empresa contratar um estratégia de gestão de receita efetivamente, várias condições devem estar em vigor.

Essas condições são as seguintes:

  • Clientes diferentes devem estar dispostos a pagar preços diferentes pelo mesmo serviço ou mercadoria;
  • A empresa deve ter alguma capacidade de prever antecipadamente as mudanças nos níveis de demanda;
  • Apenas uma quantidade fixa de recursos está disponível para venda em um determinado momento;
  • Um inventário perecível, por exemplo, os recursos não podem mais ser vendidos após um certo ponto.

Gerenciamento de receita vs. gerenciamento de rendimento

A gestão de receitas pode ser considerada bastante semelhante a gestão de rendimento, e de fato, muitos empresários confundem os dois conceitos. O Yield Management veio primeiro e é mais tático do que estratégico. Ele também tem um foco mais restrito, pois o gerenciamento de rendimento descreve a parte de otimização de preços do processo. Por outro lado, o gerenciamento de receitas considera mais o panorama geral e pode envolver coisas como previsões e análises aprofundadas.

Para dar um exemplo sobre o Setor de hospitalidade, a gestão de rendimento estaria relacionada com a venda de um quarto de hotel, enquanto a gestão de receitas pode ter em conta todas as implicações, incluindo áreas de despesas secundárias e o custo envolvido na venda efectiva do quarto em primeiro lugar. Para obter informações mais detalhadas sobre a diferença entre Revenue Management e Yield Management, leia também o artigo “Gerenciamento de receita versus gerenciamento de rendimento”.

A importância da gestão de receitas

Como estratégia, a gestão de receitas permite que as empresas adotem uma abordagem baseada em dados para tomar decisões sobre o que vender. Ele garante que decisões informadas sejam tomadas e que sua empresa faça o possível para aumentar a receita enquanto vende os mesmos produtos e serviços de antes.

A gestão de receitas muitas vezes se preocupa em prever a demanda e otimização de preço e disponibilidade para aumentar a receita. Uma abordagem ainda mais profissional é também ter em conta todas as receitas de gastos por área por quarto e todos os custos de distribuição e/ou operacionais. Isto dará aos hoteleiros uma uma visão ainda maior do desempenho real do hotel.

Tudo sobre previsão

A previsão pode desempenhar um papel fundamental nas estratégias de gestão de receitas. Ainda assim, é essencial saber o que é previsão, porque é tão benéfica e algumas das melhores formas de optimizar a sua utilização.

O que é previsão?

Previsão refere-se à prática de prever eventos futuros com base na análise de dados passados e presentes. Dentro do hotel indústria, isso significa olhar para dados de desempenho anteriores, dados mais amplos da indústria e informações disponíveis para sua empresa agora. A partir daí, a previsão normalmente depende da identificação de tendências.

Uma vez identificadas as tendências nos dados, elas podem ser levadas em consideração, juntamente com outras informações, para fazer previsões mais informadas sobre o que o futuro trará. Isso pode significar a previsão de geração de receita futura, taxas de ocupação de quartos, comportamento do cliente, etc.

Por que a previsão é tão importante?

A previsão é uma ferramenta útil para a gestão de receitas porque permite que os envolvidos na gestão hoteleira antecipem eventos futuros e planejem-nos. Por exemplo, você poderá ajustar suas despesas se sua previsão sugerir que você gerará menos receitas do que no ano anterior.

Previsões precisas podem ser inestimáveis porque permitem que os hotéis se preparem para más notícias e mitiguem os danos, ao mesmo tempo que capitalizam totalmente os períodos de alta procura. Embora as previsões nunca sejam 100% precisas, isso significa que decisões importantes podem ser tomadas com base em tendências e informações relevantes, eliminando algumas suposições envolvidas. Um exemplo é um Relatório de previsão pela CBRE, que mostra um aumento de 5,8% no RevPAR em 2023 por causa da inflação.

Dicas úteis de previsão

Abaixo, você encontrará uma análise de algumas dicas úteis que podem ajudá-lo em seus esforços de previsão.

1. Manter registros precisos

Uma boa previsão depende de dados precisos, por isso é crucial organizar e registrar adequadamente as informações. Em particular, para fins de gestão de receitas de hotéis, você desejará manter planilhas com receitas, lucros, taxas de ocupação, tarifas de quartos e outras informações de vendas. Em última análise, como a previsão depende de dados, a qualidade dos registros que você mantém pode ter uma grande influência na precisão das suas previsões.

2. Volte para os dados históricos

Uma das melhores ferramentas à sua disposição em termos de previsão são os dados históricos porque muitos padrões que podem influenciar a gestão de receitas são repetitivos. Embora não possa lhe fornecer total certeza, se o seu hotel tiver uma demanda muito maior em junho, julho e agosto do que em outras épocas do ano, você pode razoavelmente presumir que o mesmo ocorrerá novamente, e o mesmo se aplica a períodos de baixa demanda. também.

3. Examine os dados que já estão nos livros

É importante lembrar que os dados mais confiáveis disponíveis ao tentar fazer previsões são os dados já registrados. Para os hotéis, isto significa reservas de quartos e restaurantes já efetuadas e quaisquer eventos planeados programados nas instalações. Essencialmente, os dados nos livros podem ser vistos como “o que você já sabe com certeza,” e, às vezes, essas informações podem contradizer as tendências hoteleiras anteriores.

4. Lembre-se de feriados e eventos

Vários feriados e eventos podem ter uma influência significativa nos níveis de demanda e isso pode, por sua vez, impactar sua estratégia de gerenciamento de receita. Por exemplo, se houver eventos próximos ao seu hotel, você poderá prever níveis de demanda mais altos do que o normal nessa época do ano. Ao mesmo tempo, feriados como o Natal geralmente levam a um aumento na demanda por quartos de hotel, portanto, isso também deve ser considerado.

5. Monitore hotéis e resorts rivais

Outro fator externo a ser considerado ao fazer previsões para fins de gerenciamento de receita é o comportamento de seus concorrentes. Para fazer isso, você precisará se certificar de que está ciente dos vários outros hotéis ou opções de acomodação nas proximidades e hotéis em outras áreas que atraem seu público-alvo. Surgiram novos concorrentes? Os existentes fizeram alterações que podem atrair mais visitantes? Algum hotel rival fechou?

6. Dicas adicionais de previsão

Além disso, você precisa considerar as tendências mais amplas do setor e do mercado e acompanhar suas previsões com diferentes departamentos para que as estratégias possam ser ajustadas para maximizar a geração de receita. Por exemplo, pode ser necessário alterar os canais de distribuição que você usa ou as regiões que você segmenta. Leia o artigo “Dicas de previsão para melhorar sua estratégia de gerenciamento de receitas” para obter mais dicas de previsão.

Estratégias para gerenciamento de receita

A seguir, você poderá conhecer melhor algumas das diferentes estratégias que pode adotar para fins de gestão de receita, permitindo otimizar os resultados financeiros do seu hotel.

Controle o seu setor e o mercado

Conhecer o mercado em que você atua e compreender totalmente o seu setor são pré-requisitos para um gerenciamento de receitas bem-sucedido. Você deve estar ciente de seus concorrentes, não apenas na indústria hoteleira, mas também em outras áreas onde seu negócio pode ser potencialmente impactado. Você também precisa entender as tendências tecnológicas hoteleiras e outras tendências que impactam seu setor, juntamente com sua capacidade de atrair clientes.

Segmentação e Otimização de Preços

Outra estratégia útil de gerenciamento de receitas envolve segmentar seus clientes em diferentes tipos. Depois de fazer isso, você pode começar a pensar em como cada tipo de cliente se comporta, quando reserva, como reserva e assim por diante. A vantagem aqui é que você pode abordar diferentes tipos de clientes com diferentes estratégias de preços e estratégias de marketing, em vez de tentar atrair todos com uma abordagem única e uniforme.

Gestão de Receitas - USP

Alinhamento entre departamentos

Os hotéis e negócios similares têm sucesso quando os vários departamentos seguem na mesma direção para atingir objetivos comuns, o que também é relevante para a gestão de receitas. Sua abordagem geral aqui precisa ser baseada em evidências e dados, e você pode usar isso para envolver departamentos individuais. A partir daí, é importante que todos os departamentos trabalhem juntos para criar mensagens e experiências consistentes para os clientes.

Escolha a melhor estratégia de preços para o momento

Quando se trata de estratégias de preços, é importante selecionar a estratégia certa para o momento em que você se encontra. Pode haver, por exemplo, momentos em que a procura seja baixa e a prioridade seja simplesmente preencher um quarto no seu hotel. Nesse momento, oferecer preços com desconto faz sentido. No entanto, pode haver outros pontos onde a procura é elevada e você adopta uma abordagem de valor acrescentado, ou pode basear os seus preços nas tarifas dos seus concorrentes.

Faça das reservas diretas uma prioridade máxima

Uma parte fundamental da gestão de receitas é usar o canal de distribuição certo para encontrar o cliente certo. Embora você queira alcançar o maior número de pessoas possível, a prioridade deve ser gerar reservas diretas sempre que possível. Quando as reservas são feitas diretamente, você não precisa pagar comissões ou outras taxas a ninguém, maximizando a receita. De acordo com o Relatório Global de Mercado de Hotéis e Outras Acomodações de Viagens pela Research and Markets, as reservas diretas representam 27% de reservas de hotéis. Ofertas especiais, programas de fidelidade e um processo de reserva de alta qualidade são formas de oferecer incentivos para reservas diretas.

Estratégia de receita auxiliar

Uma estratégia de receita auxiliar envolve maximizar o valor da receita gerada por meio de produtos ou serviços adicionais oferecidos pelo seu hotelaria além de simplesmente vender quartos de hotel. Os exemplos são numerosos e incluem serviços de spa e lazer, serviços de conferências e eventos, passeios, serviços de alimentos e bebidas, loja de presentes de hotel e muito mais.

Do ponto de vista da gestão de receitas, uma estratégia de receitas auxiliares é benéfica porque permite que a geração de receitas e lucros seja otimizada em todo o negócio. Muitas fontes de rendimento adicionais também não estão sujeitas a "perdido" receitas associadas aos hóspedes que reservam os seus quartos através de plataformas de terceiros, resultando em taxas de comissão.

Tabela: Componentes, benefícios e exemplos de estratégia auxiliar de gerenciamento de receitas

Componente Benefício para hotéis Exemplos
Agrupamento Aumenta a receita geral oferecendo pacotes de serviços a um preço agregado.
Melhora a experiência do cliente com valor agregado.
Incentiva estadias mais longas e gastos adicionais no local.		 Um hotel que oferece um “Pacote Romance” inclui quarto, champanhe e tratamento de spa para casais com desconto.
Um hotel voltado para a família que oferece um “Pacote de diversão para a família” incluindo acomodações, ingressos para parques temáticos e café da manhã.
Um resort que combina reservas de quartos com pacotes de golfe ou serviços de spa.
Segmentação de clientes Permite que os hotéis adaptem as ofertas a diferentes segmentos de clientes com base nas preferências e no comportamento.
Maximiza a receita otimizando preços e pacotes para cada segmento.		 Um hotel de luxo segmenta os clientes e oferece vantagens exclusivas aos hóspedes fiéis, como upgrades de quarto e serviços personalizados.
Um hotel de negócios que oferece pacotes personalizados para viajantes corporativos com comodidades como Wi-Fi gratuito e transporte para o aeroporto.
Um hotel boutique voltado para casais em lua de mel com pacotes especiais, como jantares românticos e tratamentos de spa.
Canais de distribuição Amplia o alcance de ofertas auxiliares utilizando vários canais de distribuição.
Permite a promoção e venda eficiente de serviços auxiliares em diferentes plataformas.		 Um hotel em parceria com agências de viagens online (OTAs) para promover ofertas de pacotes para um público global.
Um resort que utiliza seu site oficial, plataformas de mídia social e agentes de viagens para distribuir pacotes exclusivos.
Um hotel boutique que utiliza mecanismos de metabusca e aplicativos móveis para mostrar suas experiências únicas.

Estratégias de gerenciamento de receita adicionais

Muitos outros estratégias de gerenciamento de receita vale a pena ter em mente. Exemplos disso incluem tudo, desde adotar estratégias de marketing digital, como otimização de mecanismos de pesquisa e otimização para dispositivos móveis, para alcançar mais pessoas até conseguir a ajuda de um gerente de receita freelance para que você possa otimizar sua estratégia. Ler “Estratégias de gerenciamento de receita para expandir seu negócio de hotéis” descobrir mais.

Os principais KPIs para gerenciamento de receita

Em última análise, a gestão de receitas visa melhorar os resultados financeiros. No entanto, você deve entender o desempenho do seu hotel para fazer isso. Abaixo estão alguns dos principais indicadores de desempenho (KPIs) mais essenciais a serem monitorados.

Taxa de ocupação

A taxa de ocupação de um hotel descreve o número de quartos ocupados num determinado período em comparação com o número de quartos que podem ser ocupados. Essencialmente, o objetivo deste indicador-chave de desempenho é identificar quantos quartos disponíveis foram ocupados, o que é expresso em percentagem.

Fórmula: Taxa de ocupação (%) = Número de quartos ocupados / Número total de quartos disponíveis

Taxa média diária (ADR)

O KPI da taxa diária média informa ao hotel o valor médio que ele ganha em receita de aluguel por quarto ocupado. Considera apenas os quartos ocupados através de reservas pagas, pelo que não incluirá quartos vazios ou ocupados por funcionários. É uma métrica crucial para entender quanto dinheiro você está ganhando, em média, com cada quarto que vende.

Fórmula: ADR = Receita de quarto ganha / Número total de quartos vendidos

RevPAR

RevPAR é um dos KPIs mais utilizados para fins de gestão de receitas hoteleiras e significa receita por quarto disponível. Esta métrica informa o valor da receita gerada por quarto, independentemente de esses quartos estarem ocupados. É, portanto, uma medida do desempenho geral da receita da sua propriedade.

Fórmula: RevPAR = Receita de quarto ganha / Número total de quartos disponíveis

RevPOR

A receita por quarto ocupado, ou RevPOR, compartilha semelhanças com a métrica de tarifa média diária porque também se preocupa com a receita gerada pelos quartos ocupados. No entanto, enquanto a ADR se preocupa com as receitas de aluguer de quartos, a RevPOR tem uma visão mais ampla, tendo em conta coisas como pequeno-almoço, serviço de quartos, serviços de spa, etc.

Fórmula: RevPOR = Receita total de quartos ocupados / Número de quartos vendidos

GOPPAR

A métrica GOPPAR significa lucro operacional bruto por quarto disponível. Ao acompanhar e examinar isso, você pode entender o real desempenho financeiro do seu hotel, pois ele está focado no lucro e não na receita. Isto leva em consideração as despesas e é feito com base nos quartos disponíveis e não nos quartos vendidos.

Fórmula: GOPPAR = (Receita total - Despesa total) / Número total de quartos disponíveis

Todos os KPIs de gerenciamento de receita

É melhor rastrear o maior número possível de indicadores-chave de desempenho para obter o máximo possível de seus esforços de gerenciamento de receita, pois isso o equipará com mais informações para usar ao tomar decisões estratégicas. Crucialmente, cada KPI lhe dirá algo ligeiramente diferente, dando a você uma visão holística, e certos problemas podem ser mais fáceis de detectar usando um KPI do que outro. Confira “Os KPIs de gerenciamento de receita mais usados para hotéis” aprender mais.

Estratégias de preços de gerenciamento de receita

Aqui, você encontrará um detalhamento de algumas das principais estratégias de precificação que podem ser adotadas para fins de gestão de receita. Cada estratégia tem seus benefícios exclusivos, mas algumas estratégias são melhor implantadas em momentos específicos.

Preços com base na previsão

A precificação baseada em previsões permite que os hotéis ajustem suas tarifas perfeitamente, de acordo com a demanda prevista. Por exemplo, quando se espera que a demanda seja alta, o hotel pode cobrar tarifas mais altas, enquanto em períodos de baixa demanda, o hotel pode preencher os quartos que, de outra forma, ficariam desocupados, oferecendo tarifas com desconto. Essa estratégia, no entanto, depende fortemente de uma estratégia de previsão de alta qualidade.

Taxa de paridade

O princípio básico por trás da paridade tarifária é a fixação de preços consistentes em todos os canais de distribuição disponíveis. É obrigatório listar o seu hotel em determinados sites de agências de viagens online e pode ajudar a gerar a confiança dos clientes, porque eles saberão que estão todos pagando o mesmo preço pelos mesmos quartos. No entanto, torna mais difícil para os hotéis utilizarem os preços para atrair reservas diretas e isso pode significar o pagamento de mais comissões a terceiros.

Preço por segmento

O preço por segmento é outra estratégia comum para fins de gestão de receitas e envolve a venda dos mesmos quartos a preços diferentes para diferentes segmentos de clientes. Por exemplo, isto pode significar a venda de quartos a preços mais baixos a clientes empresariais, porque estes provavelmente utilizarão instalações corporativas. Também pode envolver a venda de quartos a preços mais baixos aos agentes de viagens, que os venderão aos clientes como parte de pacotes.

Códigos de desconto para reservas diretas

As reservas diretas devem sempre ser priorizadas porque permitem que você receba todo o dinheiro que o cliente gasta, em vez de pagar uma comissão. Uma das estratégias que os hotéis adotam para incentivar isso é oferecer códigos de desconto. Estes podem ser oferecidos antecipadamente para atrair reservas em períodos de baixa procura, mas também podem ser oferecidos no check-out para incentivar os clientes que regressam e persuadi-los a reservar diretamente na próxima vez.

Ofertas de pacotes de quarto

As ofertas de pacotes permitem que você ofereça descontos em vendas de vários quartos, tornando-as extremamente eficazes para atrair reservas de grupos. Isso pode ajudar em seus esforços de gerenciamento de receitas, especialmente quando você deseja preencher o maior número possível de salas. Embora você venda os quartos por um pouco menos do que venderia individualmente, a garantia de venda de vários quartos geralmente vale a pena, especialmente quando a demanda é baixa.

Mais estratégias de preços

Além das mencionadas, várias outras estratégias de preços podem ser úteis na otimização da receita. Isso inclui uma estratégia de duração da estadia, na qual você pode incentivar os hóspedes a prolongar a estadia, oferecendo um desconto, bem como vendas incrementais e cruzadas. Para saber mais sobre essas estratégias e como elas funcionam na prática, consulte o “Estratégias de preços para aumentar a receita do seu hotel” artigo.

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Outras dicas de gerenciamento de receita

Abaixo estão algumas dicas extras que o ajudarão com sua estratégia de gerenciamento de receitas.

Construir uma cultura de gerenciamento de receita

Uma das melhores maneiras de aprimorar seu gerenciamento de receita é criar uma cultura em que o gerenciamento de receita seja importante para todos. Isso significa conscientizar seu hotel sobre o gerenciamento de receita, sua finalidade e por que é tão importante para o seu hotel. Ao criar esse tipo de cultura, você aumenta as chances de departamentos e funcionários individuais utilizarem as melhores práticas para registrar dados e tomar decisões baseadas em evidências.

Acompanhe as mudanças no comportamento do cliente

Embora os dados anteriores sejam importantes no gerenciamento de receita, você não pode negligenciar o que está acontecendo hoje e amanhã. Isso é especialmente verdadeiro em relação às mudanças nos comportamentos e hábitos dos clientes. Por exemplo, você pode perceber que, em comparação com cinco ou dez anos atrás, mais de seus clientes estão reservando online em vez de por meio de agentes de viagens. Fique de olho na mudança de hábitos e garanta que suas estratégias sejam relevantes para os clientes modernos.

Enfatizar valor em vez de preço

Nem sempre é possível gerar maior procura baixando o preço e, de qualquer forma, nem sempre é aconselhável fazê-lo. Uma alternativa é enfatizar o valor em vez do preço. Afinal, as pessoas estão dispostas a pagar mais se tiverem a garantia de um melhor serviço e uma melhor experiência geral. Você também pode oferecer extras, como descontos em noites adicionais, café da manhã grátis ou outros serviços, mantendo os preços onde deseja.

Use a automação apenas nos lugares certos

A automação tem um papel importante no gerenciamento de receita, mas é importante não depender demais dela. Embora o software possa fazer cálculos instantaneamente e algoritmos possam ser configurados para informar decisões, as melhores estratégias exigem um pensamento diferenciado. Às vezes, você precisa pensar fora da caixa, arriscar ou tentar algo novo; um toque humano será necessário.

Mais dicas de gerenciamento de receita

Há várias dicas adicionais de gerenciamento de receita que você deve ter em mente, desde mapear de onde vem a demanda até garantir que seu site e mecanismos de reserva sejam totalmente otimizados para dispositivos móveis. Você pode ler mais sobre essas dicas e entender por que elas são importantes lendo “Dicas de gerenciamento de receitas para hotéis”.

Estratégia de preços abertos para o seu hotel

Um preços abertos A estratégia se afasta dos modificadores fixos associados ao modelo BAR (melhor tarifa disponível) em que muitos hotéis dependem, proporcionando aos hotéis maior flexibilidade para alterar a tarifa que cobram por um quarto com base no nível de demanda no momento, para maximizar receita.

Este modelo também oferece benefícios potenciais para o cliente porque significa que o hotel tem maior flexibilidade para definir preços de quartos fora do BAR estabelecido, o que às vezes pode resultar em uma tarifa melhor para os hóspedes do hotel, especialmente em momentos em que é adequado à estratégia de gestão de receitas do hotel para encher uma sala rapidamente.

Preços abertos significam muitos pontos de preços incrementais diferentes a serem traçados em relação a uma curva de demanda. Os preços podem ser afastados do BAR quando a situação assim o exigir ou quando for benéfico. Esta gama mais ampla de preços torna mais fácil atrair clientes, o que significa que mais quartos são ocupados e mais receitas são geradas.

Utilizando uma abordagem mais fixa aos preços, os hotéis são por vezes obrigados a fechar potenciais canais de distribuição ou a limitar as vendas em determinados dias, mesmo que os clientes planeiem ficar mais tempo. O preço aberto proporciona liberdade e evita o fechamento de canais de distribuição ou oportunidades promocionais. Você pode aprender mais sobre essa abordagem e seus benefícios lendo “Open Pricing: Por que é a próxima estratégia de gestão de receita hoteleira?”

Explore os cursos de gerenciamento de receita de hotéis

Se você é proprietário de um hotel, gerente geral ou de outra forma envolvido em decisões estratégicas importantes sobre gerenciamento de receita, pode ser benéfico examinar mais de perto os cursos formais de gerenciamento de receita de hotéis. Eles cobrirão tudo, desde os fundamentos do gerenciamento de receita até as estratégias específicas e as melhores ferramentas.

Leitura “Cursos de gestão de receitas de hotéis: informações + lista de educadores” para obter mais informações sobre como esses cursos podem beneficiá-lo e para obter uma lista de algumas das organizações que oferecem esses cursos.

Como um sistema de gerenciamento de receita pode ajudar?

Um sistema de gerenciamento de receitas, ou RMS, é uma solução de software que permite executar várias tarefas relacionadas ao gerenciamento de receitas com mais facilidade. O software pode usar os dados inseridos por você, bem como dados mais amplos do setor, e realizar análises em tempo real do estado do seu negócio e do seu desempenho financeiro atual.

O uso de um sistema de gerenciamento de receita pode ajudar a melhorar a eficiência e a precisão, oferecendo informações úteis. Para saber mais, leia “Sistema de gerenciamento de receita (RMS): quais são as vantagens?”

Características de um sistema de gerenciamento de receita

Antes de investir em um sistema de gestão de receitas, é uma boa ideia familiarizar-se com os recursos disponíveis. Isso pode variar de uma solução para outra, mas normalmente inclui itens como sistemas de preços, integração com outros softwares de hotel, visualização de dados, opções de gerenciamento de previsões e muito mais.

Leitura “Sistema RMS: uma visão geral dos recursos mais importantes” para uma análise mais detalhada dos principais recursos, com uma explicação de como eles funcionam e por que podem ser úteis para você.

O que é Total Revenue Management?

Para maximizar a rentabilidade, os hotéis precisam de otimizar o desempenho de múltiplas fontes de receitas, incluindo alimentos e bebidas, instalações para conferências, atividades de lazer e muito mais. Esta é a ideia básica por trás da gestão total de receitas: aplicar técnicas de gestão de receitas a todos os departamentos aplicáveis.

Verificação de saída “Total Revenue Management: como os hotéis podem maximizar suas receitas“ para saber muito mais sobre o conceito de gerenciamento de receita total, como ele difere do gerenciamento de receita de hotel mais padrão, as vantagens de usar o gerenciamento de receita total e algumas dicas sobre como implementar tal estratégia em seu hotel.

As mais recentes estratégias, táticas, tendências e Pontas

A gestão de receitas envolve vender o quarto certo aos hóspedes certos, ao preço certo, através dos canais certos, para maximizar os seus resultados financeiros. Na categoria “Gerenciamento de receita”, você poderá aprender mais sobre algumas das estratégias e táticas específicas de gerenciamento de receita que podem ajudar nisso, bem como sobre as principais tendências. Você também encontrará dicas específicas para ajudá-lo a melhorar seus esforços de gerenciamento de receita.

As últimas estratégias, táticas, tendências e dicas de marketing para hotéis

O marketing hoteleiro engloba várias estratégias e táticas, e é importante se familiarizar com elas. na categoria “Marketing de hotéis”, você encontrará postagens de blog que oferecem todas as informações e detalhes mais críticos sobre algumas das principais tendências da indústria hoteleira. Além disso, você poderá acessar dicas que podem ajudá-lo a melhorar o marketing do seu hotel e aproveitar ao máximo seu investimento financeiro nesta área.

Gestão de receita em outras indústrias

Tudo começou no setor aéreo e está principalmente associado a hotéis, mas pode ser empregado em quase todos os negócios onde as mudanças nos níveis de demanda podem ser previstas, onde os custos fixos devem ser pagos independentemente das vendas e onde os clientes estão dispostos a pagar preços diferentes para o mesmo produto ou serviço. Além de sua utilização no indústria de hospitalidade, o gerenciamento de receita emergiu como uma estratégia popular em empresas de aluguel de carros, teatros, serviços financeiros, serviços médicos e telecomunicações.

Perguntas frequentes sobre gerenciamento de receitas

Na indústria hoteleira, a gestão de receitas significa aplicar processos analíticos para prever o comportamento dos hóspedes e otimizar as tarifas e o inventário dos quartos, com o objetivo de maximizar as receitas provenientes da venda do quarto certo ao hóspede certo, ao preço e no momento certos.

Um exemplo de gestão de receitas na indústria hoteleira são os preços dinâmicos, onde os preços dos quartos de hotel flutuam com base na procura, sazonalidade, padrões de reserva e preços dos concorrentes, com o objetivo de maximizar as taxas de ocupação e aumentar a receita global.

O objetivo principal do gerenciamento de receitas é otimizar os resultados financeiros prevendo o comportamento do consumidor, maximizando a receita do estoque disponível e ajustando preços e disponibilidade em resposta à demanda do mercado.

As cinco etapas do gerenciamento de receitas são coleta e análise de dados, segmentação e previsão de mercado, previsão de demanda, desenvolvimento de estratégia de preços e monitoramento e ajuste de desempenho.

Os quatro componentes da gestão de receitas na indústria hoteleira são a previsão de demanda, que prevê os padrões de reserva dos clientes; gestão de estoque, que aloca quartos e tarifas; estratégias de preços, adaptadas aos segmentos de mercado; e análise de desempenho, monitoramento de resultados e ajuste de táticas.

Quer saber mais sobre gerenciamento em setores relacionados?

Todos os setores relacionados à hospitalidade, viagens e turismo têm pontos em comum. No entanto, a gestão em cada setor é influenciada por fatores específicos e únicos. Você pode aprender mais sobre gerenciamento em setores relacionados nos artigos a seguir.

Mais dicas para expandir seus negócios

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Este artigo foi escrito por:

Martijn Barten
Olá, sou Martijn Barten, fundador da Revfine.com. Sou especializado em otimizar receitas combinando gerenciamento de receitas com estratégias de marketing. Tenho mais de 15 anos de experiência desenvolvendo, implementando e gerenciando estratégias e processos de gestão de receita e marketing para propriedades individuais e multipropriedades.